本文导读：小编说：沪江从最开始就选择了将广告展示广告作为网络推广的主战场。为了进一步塑造沪江网络培训品牌，在展示广告的投放上，沪江提出了两个目标：进一步加强品牌形象，36...

小编说：沪江从最开始就选择了将广告展示广告作为网络推广的主战场。为了进一步塑造沪江网络培训品牌，在展示广告的投放上，沪江提出了两个目标：进一步加强品牌形象，360视频并针对不同受众给予准确的信息表达。这个360信息流广告如火如荼的7月招生季，沪江网校将推广预算独家倾斜给了360广告的PC信息流媒体，并且取得10天5000万曝光，6万点击的战绩，背后到底是怎样的故事？

沪江网校PC信息流营销：从吸引用户目光到植入用户内心

沪江网校是沪江旗下的海量优质课程平台，致力于为亿万用户提供丰富、系统的学习课程和专业的教学服务。由于沪江网校采取线上推广+在线注册+在线听课的形式，这种网络培训性质更具“互联网”特色，所以沪江从最开始就选择了将广告展示广告作为网络推广的主战场。/>

营销目标

为了进一步塑造沪江网络培训品牌，在展示广告的投放上，沪江提出了两个目标：进一步加强360视频品牌形象，并针对不同受众给予准确的信息表达。而两者拥有一个共同的终极目标，那就是360视频最大化投放产出比。

一家媒体，10天5000万曝光，6万次点击

沪江对投放媒体有着较高的要求，此前360开户在广告平台的投放一直偏向于导航、浏览器、视频等优质的站内资源，以及在全网展示广告资源上做访客的重定向投放，取得了出色的成效。而这个如火如荼的7月招生季，沪江网校将推广预算独家倾斜给了360广告的PC信息流媒体，并且取得10天5000万曝光，6万点击的战绩，背后到底是怎样的故事？

广告PC信息流的首批尝鲜者

原生信息流广告，因其形式高度融入、内容深度结合、用户体验友好等特点，一跃成为今年互联网广告最受瞩目的黑马。在移动信息流效果得到验证后，广告展示广告继而在PC端引入首个信息流媒体——北京时间。作为360视频互联网精准广告投放实践者中的先驱，沪江网校当仁不让成为PC信息流的首批尝鲜者。

Tips：信息流广告使用平台惯用的方式与用户沟通，提高用户对广告内容的接受度，减少误点率，能够为360视频广告主们切实有效地带来后续转化。因其发生在网民注意力最集中的信息流区域，容易赢得用户的高度关注，点击率普遍高于其他形式的5-10倍~！

沪江之所以选择投放信息流广告，除了高效的广告形式外，也是看中了沪江潜在受众与媒体用户的高度契合：沪江的课程广泛覆盖留学、职场、中小幼等涵盖多兴趣领域，分别面向在校大学生，普通白领和家长这三类群体。

而从信息流媒体的用户分别来看，男女比例相对均衡，19-39岁年龄层的用户比例近70%，中高等学历用户占比高。

访客找回-提升转化效果的强心剂

沪江网校主要受众为在校大学生，普通白领和家长这三类群体，不同360视频群体所关注的重点相去甚远，如何避免曝光浪费，将面向不同群体的培训广告精准投放到该群体面前就显得十分重要。 

沪江网校的策略是：在PC信息流媒体上进行常规投放的同时辅以访客找回定向，网罗那些访问过官网、点击过沪江网校广告、浏览过相关课程的高转化意愿群体。

如此一来，除了在曝光量上确保广泛辐射到尽可能多的用户，更能精准定向那些曾经对沪江课程感兴趣的访客群体。

深度植入用户内心的创意

受众对于培训和网络课程的需求往往是处在潜在意识的，需要通过360开户广告对其激发而萌生兴趣。此时，创意内容是否能够精准而又全面地将信息传达给受众至关重要。

沪江网校针对白领、学生、360视频留学群体分别制作不同主题的创意，完成PC信息流创意从吸引用户目光到植入用户内心的华丽转身。

吸引目光- 1元福利

植入内心-“成为更好的自己”引起白领群体共鸣

吸引目光- 免费专业测评

植入内心-“1对1专业辅导，30天突破雅思7分”的精准价值传达。

吸引目光-关键词“暑期”聚焦父母注意力

植入内心-为父母抛出“针对孩子偏科”的解决方案

定制化落地页

创意只负责将潜在受众牵引至落地页，那360开户落地页如何留住用户呢？

曾经，沪江也尝试过集中式为官网引流，然而往往360视频由于呈现的内容太多，用户到达后找不到感兴趣的内容，360视频效果适得其反。为此，沪江果断舍弃官网形式，为不同的受众群体定制化落地页内容，落地页简单明了，直击产品重点。 

白领群体落地页：

留学群体落地页：

落地页拥有多个报名注册入口，便于收集到尽可能多的销售线索。

沪江网校投放信息流能取得如此战绩并不是偶然。通过360开户对广告形式、定向方式、创意文案、落地页等各个步骤精密科学的把握，使其环环紧扣。从而取得曝光-点击-注册各环节数据的超高表现，360视频当之无愧成为培训行业投放精准营销的现象级范例。

本文标题：沪江网校360PC信息流广告营销案例

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