讲解网校课程平台与360PC信息流广告合作案例
沪江从最开始就选择了将360点睛展示广告作为网络推广的主战场。为了进一步塑造沪江网络培训品牌，在360展示广告的投放上，沪江提出了两个目标：进一步加强品牌形象，并针对不同受众给予准确的信息表达。这个如火如荼的7月招生季，沪江网校将推广预算独家倾斜给了360点睛PC信息流广告媒体，并且取得10天5000万曝光，6万点击的战绩，背后到底是怎样的故事？
沪江网校360PC信息流营销：从吸引用户目光到植入用户内心
<案例背景>
沪江网校是沪江旗下的海量优质课程平台，致力于为亿万用户提供丰富、系统的学习课程和专业的教学服务。由于沪江网校采取线上推广+在线注册+在线听课的形式，这种网络培训性质更具“互联网”特色，所以沪江从最开始就选择了将360点睛展示广告作为网络推广的主战场。360广告后台登陆:e.360.cn
<营销目标>
为了进一步塑造沪江网络培训品牌，在360展示广告的投放上，沪江提出了两个目标：进一步加强品牌形象，并针对不同受众给予准确的信息表达。而两者拥有一个共同的终极目标，那就是最大化投放产出比。
“一家媒体，10天5000万曝光，6万次点击”
沪江对投放媒体有着较高的要求，此前在360点睛平台的投放一直偏向于360导航、360浏览器、360搜索推广等优质的站内资源，以及在全网展示广告资源上做访客的重定向投放，取得了出色的成效。而这个如火如荼的7月招生季，沪江网校将推广预算独家倾斜给了360点睛的PC信息流媒体，并且取得10天5000万曝光，6万点击的战绩，背后到底是怎样的故事？
360点睛PC信息流广告的首批尝鲜者
360原生信息流广告，因其形式高度融入、内容深度结合、用户体验友好等特点，一跃成为今年互联网广告最受瞩目的黑马。在移动信息流效果得到验证后，360点睛展示广告继而在PC端引入首个信息流媒体——北京时间。作为互联网精准广告投放实践者中的先驱，沪江网校当仁不让成为PC信息流的首批尝鲜者。
Tips：360信息流广告使用平台惯用的方式与用户沟通，提高用户对广告内容的接受度，减少误点率，能够为广告主们切实有效地带来后续转化。因其发生在网民注意力最集中的信息流区域，容易赢得用户的高度关注，点击率普遍高于其他形式的5-10倍~！
沪江之所以选择投放360信息流广告，除了高效的广告形式外，也是看中了沪江潜在受众与媒体用户的高度契合：沪江的课程广泛覆盖留学、职场、中小幼等涵盖多兴趣领域，分别面向在校大学生，普通白领和家长这三类群体。而从360信息流媒体的用户分别来看，男女比例相对均衡，19-39岁年龄层的用户比例近70%，中高等学历用户占比高。
访客找回-提升转化效果的强心剂
沪江网校主要受众为在校大学生，普通白领和家长这三类群体，不同群体所关注的重点相去甚远，如何避免曝光浪费，将面向不同群体的培训广告精准投放到该群体面前就显得十分重要。
沪江网校的策略是：在360PC信息流媒体上进行常规投放的同时辅以访客找回定向，网罗那些访问过官网、点击过沪江网校广告、浏览过相关课程的高转化意愿群体。如此一来，除了在曝光量上确保广泛辐射到尽可能多的用户，更能精准定向那些曾经对沪江课程感兴趣的访客群体。
深度植入用户内心的创意
受众对于培训和网络课程的需求往往是处在潜在意识的，需要通过360广告对其激发而萌生兴趣。此时，创意内容是否能够精准而又全面地将信息传达给受众至关重要。沪江网校针对白领、学生、留学群体分别制作不同主题的创意，完成PC信息流创意从吸引用户目光到植入用户内心的华丽转身。
吸引目光- 1元福利
植入内心-“成为更好的自己”引起白领群体共鸣
吸引目光- 免费专业测评
植入内心-“1对1专业辅导，30天突破雅思7分”的精准价值传达
吸引目光-关键词“暑期”聚焦父母注意力
植入内心-为父母抛出“针对孩子偏科”的解决方案
定制化落地页
创意只负责将潜在受众牵引至落地页，那落地页如何留住用户呢？曾经，沪江也尝试过集中式为官网引流，然而往往由于呈现的内容太多，用户到达后找不到感兴趣的内容，效果适得其反。为此，沪江果断舍弃官网形式，为不同的受众群体定制化落地页内容，落地页简单明了，直击产品重点。
白领群体落地页：
留学群体落地页：
落地页拥有多个报名注册入口，便于收集到尽可能多的销售线索。
沪江网校投放360信息流广告能取得如此战绩并不是偶然。通过对广告形式、定向方式、创意文案、落地页等各个步骤精密科学的把握，使其环环紧扣。从而取得曝光-点击-注册各环节数据的超高表现，当之无愧成为培训行业投放精准营销的现象级范例。
