01. 素材设计行业简析
我国视觉素材产业发展历程
2007 年底中国出现首家微利图片供应机构——微图网，近年来相继有多家微利图片库成 立，并引起业界的普遍关注。但总体来看，微利图片交易在整个视觉素材市场中占比仍较小，对传统的商业视觉素材库公司难以构成威胁。
视觉素材产业规模容量迅速扩大，行业发展已进入高速增长阶段
中国视觉素材市场虽然起步比较晚，但是发展迅猛，市场前景广阔，空间巨大，近5年来市场规模年均增幅达到30%左右，是全球视觉素材行业增速最快的地区。参考中国市场近三年30%的行业增速，预计到2020年中国图片版权市场将 达32亿元左右。
互联网行业已成为视觉素材行业的第一大客户群
“一图胜万言“，视觉内容深刻影响信息传播，文字文化转向图像文化。 图像文化传播的门槛低，速度快，以期直观形象、浅显易懂、方便快捷、刺激愉悦等优势迎合大众对文化的需求。
图片诉讼案件的数量及判赔金额的显著增长，促使企业转化为正版购买者
互联网是图片侵权盗版的“重灾区”。自媒体、互联网公司、电商平台都是图片侵权的多发地。
据版权诉讼案件审理统计，近3年来，图片版权诉 讼案件数量增长了3倍。2015年收到的图片类案件1013件，2016年就攀升至2158件，2017年则 达到4100件。在已判决的案件中，原告的胜诉率超过85%，绝大多数都能获得经济赔偿。
素材设计网站千姿百态
竞争激烈的多元化网络时代，争对客户的定制化服务越来越成为抢占市场的关键因素。
素材网种类及数目繁多 ——“千帆竞发，百舸争流”
02.360投放分析及策略
360广告投放经验整理
策略
主要投放于PC展示广告，信息流，橱窗，PMP优质资源位等多种广告类型同步投放
方向
重点投放商务办公人群，结合高级定制的PC竞品人群，精准定位用户
优化
实时的数据监测及反馈分析，素材可结合网站内部分主打主题元素
品牌
在寻求转化的同时，同步打响自身品牌，做到品效合一
投放策略理念
成本·深耕精细运营
1.降成本-定向人群分析
2.降成本-地域时段分析
3.降成本-文案素材优化
量级·拓展拉新打响品牌
1.拓量级-优质PMP站内资源
2.拓量级-信息流全场景覆盖
3.拓量级-视频类媒体推进
各时期策略进度
7个工作日，每小时关注调整--测试稳定期
1.多产品线，多资源位同步测试，保留优质资源位
2.多种人群同步投放，高级定制PC竞品人群申请
3.时间段及地域上尽量放宽泛，以保证获取足够的流量及数据
4.进行初步ocpc对接，构建初步的ocpc模型
14个工作日，每日复盘调整--复盘调整期
1.优质计划持续放量
2.测试期数据分析及人群透视分析拆分素材尺寸，分地域，分时段，分人群，分素材组合投放
3.视频类素材初步尝试，对接视频及影视类资源
7个工作日，并持续每周复盘--放量活动期
1.控制成本，稳定投放，定期更换素材并不断小量测试新方向素材;.
2.优先享有新产品测试机会
3.定期复盘，定期安排上门拜访，给与一定数据支持，及案例分享
定向人群分析
360商易分析熊猫办公在360活跃用户
年龄定向：19-49岁
购物兴趣：礼品，图书音像
通用兴趣：求职招聘，彩票，餐饮
职业：互联网，广告，金融，汽车，房产，通信
定向人群方式
1.搜索重定向人群，搜索过指定关键词的人群，单个人群包可添加5000个关键词
2.访问重定向人群访问过指定页面的用户，页面需与开户主域保持一致，对用户二次投放.
3.高级定制人群，PC竞品人群，指访问过指定的竞品页面的人群，可添加100个竞品URL
4.广告点击人群，点击过指定的搜索广告或展示广告的人群，二次挽回流失用户
5.LBS人群，优选核心商务区白领人群及频繁出入机场的商务人群
地域时段分析
360商易分析地域时段
重点时段：9-11时，13-16时，19-21时重点用户地域：广东，江苏，浙江等一，二线
地域时段方式
分地域竞价
广东，江苏，浙江等一，二线城市作为重点城市进行投放
预算充足情况下重点城市溢价获取流量，非重点城市低价扫量
预算不足情况下优先投放重点地域
分时段竞价
9-11时，13-16时， 19-21时作为重点时段溢价投
预算充足情况下重点时段溢价投放获取更多的流量及转化
预算不足情况下优先投放重点时段
03.360广告投放资源推荐
PC信息流-打通360强势产品矩阵&优质外部内容
360搜索+360展示 融合发力、相得益彰-找到“对的人”，持续刺激，缩短购买路径
Target：即时出现在目标用户面前。
Attention：让产品围绕着人走，不断刺激消费者需求。
Moment：针对不同决策节点的用户说不同的话，挖掘潜在新客的同时，也能拉回流失用户。
360搜索+360展示 形成互补 影响决策
展示广告让更多消费者知道产品，搜索让已经知道产品的消费者快速找到产品。
热点新闻弹窗皮肤
360优质PMP站内资源，CPM：8元
日均流量：6500W，预估CTR：2%。齿科客户投放该资源位，表单成本降低30%
右下系统托盘闪推
360优质PMP站内资源，CPM：58元
日均流量：2000W，预估CTR：3.5%，食品客户投放该资源位，注册成本降低50%
04.投放期数据预估
