行业分析
一：教育培训现状
随着人们经济水平的不断提高，对教育也越来越 重视。教育行业做为一个不断迭代的行业，加之 国家一系列利好政策的不断颁布，教育行业发展 迅速，市场竞争也不断激烈。
教育是一个知识门槛高，但创业门槛较低的行业。从拼价值到拼价格，机构模式创新红利期极短，同质化带来惨烈竞争。
二：行业淡旺季
招生季3月，行业旺季7-8-9月，1-2月和10-12月为行业淡季。
淡季引流旺季突围，结合教育行业淡旺季明显的特征，做好常规效果维护及重大事 件节点的投放方案，把握核心人群，降低获客成本，打击竞品 行业淡季，竞争强度低，但整体检索量占比接近四成，是不可忽视的营销机会。
三：Top同行
教育产业链的延长扩大，行业内部出现服务细 分，各个教育品牌争相涌现，根据信息流雷达 在11月份最新的广告情报数据显示,教育行业 信息流广告投放量前三位分别是尚德机构、伴 鱼绘本、学而思网校。
尚德机构作为国内知名的职业教育机构, 专注成人学历以及职业培训教育，广告 投放量排名第一。最新统计得出，尚德 机构在各个信息流广告平台投放多达 1900多次。
行业趋势
iMedia Research（艾媒咨询）数据显示，预计2020年中国在 线教育用户规模将达2.96亿人。教育彳丁业客单价咼，利润空间大，能承受絞咼的获客成本，但 却承受不了无效推广成本。现在教育机构在360进行信息流广告+搜索广告组合投放是新 趋势。教育类客户提高信息流广告关注度的方法主要是围价格优惠、抓住心理共性、帮助他们解决现有困惑 这三个方向进行设计。
公司介绍
公司信息明世教育广州明世在线教育科技发展有限公司专注教育培训领域业务范围：学历教育、素质教育、职业教育欲将打造中国教育培训服务最好的企业!360平台投放模式：搜索+信息流相结合。
历史数据
第二季度展示消费提升34倍，通过数据对比可看出，该客户在360投放展示广告的力度是直线上升
客户需求：解决教育行业周期量、品效转化难的痛点。
媒体支撑
-360pc信息流推广超级流量
-360移动信息流广告超级流量
360pc信息流广告流量矩阵：360搜索行业排名第二，日均检索量8亿，全面升级信息流体系,打造入口级别信息流，日均200亿流量，成为第一全场景信息流，每日370亿流量精准直达用户。相当于平均每天与全体网民都有【48次】接触机会，全场景媒体覆盖构建以入口信息流为核心的60(5商业流量矩阵, 每日370亿流量一站式强势触达用户。
360移动信息流流量矩阵移动超级流量投放策略
•行业痛点
•搜索投放
•展示投放
在线教育痛点：企业招生难vs用户顾虑多
客户行业痛点：
1、用户付费比例低，流量变现困难；
2、效果认定困难，面临家长和用户的质疑；
3、线上推广费用高，投资回报周期长；
4、运营成本居高不下，资源获取面临门槛高；
5、左右互搏，线上线下"掐架"。
360搜索广告投放策略：完善的360推广账户结构--按业务划分计划--利用多种匹配模式--合理安排预算--按地域投放--合理安排时段--着重核心排名--创意样式多样化-优化着陆页
展示投放策略：结合教育培训行业各细分类型的广告，根据客户推广项目现状，选择合适信息流模式。
预算分配：PMP80%，场景橱窗20%，前期优化账户搭建，从预算设置，账户结构等方面优化选择合适位置，如打包皮肤，弹 窗类，开机小助手，橱窗等位置，不做人群定向，全网投放，文案素材简洁、文案清晰、整体协调、主次分明，链接对应页面。
展示投放策略：合适的图片是360广告成功的关键要素之一 广告样式：三图样式，大图偏硬广、三图偏础；通过优化账户结构--素材更新--素材优化--落地页调整，实现数据飞跃，消费提升17倍
后期创意优化：构图简洁，去繁存简，尽量使用稳定构图。整体协调，背景和文字的色调、风格尽量保持 统一。文案清晰，尽可能有针对性和吸引力的文案。主次分明：抓住重点，有层次关系图文让广告更加抢眼。
分析总结
通过高性价比分地域通投&精准用户定投双策略 助力行业提升教育行业客户要把信息流做好，保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量，所以通过设置高预算抢量。综合上述：教育行业客户要把信息流做好，保持高曝光量是整个投放的前提，有了稳定的展现后，再通过物料内容、更新频次上去优化，来提升整体CTR。
