01 公司介绍
南京红牛装饰成立于1998年，2001年正式注册为南京红牛装饰工程有限公司，迄今已有15年的历史。红牛装饰始终以“做一流工程，创一流服务”为企业经营理念，以推广和执行标准工程体系为企业的核心竞争力。公司主营业务包括建筑工程设计与施工、家装设计与施工、装饰材料、家装配饰及家居电子商务等领域。目前，红牛装饰已构建起南京最具有竞争力的装饰产业和品牌队伍，成为南京装饰行业的著名品牌。 红牛装饰自成立以来，先后获得南京家居最具品牌价值企业、南京家装著名企业、南京家装优秀设计企业、南京家装优秀施工企业、南京家装诚信服务企业等荣誉称号。 红牛装饰在江苏省范围内设立南京总公司及两家全资子公司，与合作商共同组建了家具厂、门厂，同时与众多著名品牌材料商组成了战略联盟，可向客户优惠提供各种高中低档家具和主材。公司拥有固定的管理团队、设计团队、施工团队及服务团队。 经过红牛全体员工的努力和广大客户的信任与支持，红牛装饰目前在行业内具有较高的知名度和美誉度，得到了市场的认可，树立了品牌形象。服务、管理、创新的红牛装饰，将继续秉承“以人为本” 的经营理念和做事之本，携全体红牛人共创更加辉煌的未来。
02 行业介绍
家装
生活碎片化和生活节奏加快等现象对家居产品提出更高要求，催生家居家装定制化需求
装修要求：实用，注重品位，展示学识和审美，个性，环保，空间利用率要求高
服务要求：专属定制，个性打造，上门量尺，“设计-施工-软装” 一站式服务，施工规范，后期维权。
企业核心竞争力
云设计 云管理 标准化 精菜单
别墅大宅定制家 全屋智能成品家 精装改造梦想家
演变
第一代家装，就是所谓的马路游击队。未经过正规培训的人员都可以参与装修 ，往往导致偷工减料，不讲诚信等事情纠纷，品质低劣。
第二代家装，装饰公司。装修开始形成产业，由此出现了一些相应的装修公司，但是，整体实力参差不齐，而且价格高，质量却相比较低，服务内容简单，无太多设计规划
随着互联网的发展，家居家装市场互联网化进程正在进行，已经从最初的信息服务，拓展到电商服务、本地O2O服务和金融服务等，一站式服务 价栺相对透明 营销精准
人群画像
年龄：主要集中在19-24,25-34，80/90是适婚适育的主流人群。
兴趣爱好：通过分析得对家装感兴趣的人群对房地产，家居建材以及家电也有兴趣，专门针对此人群投放。
购买力高：价格敏感度低，选择续彰显身份。
消费能力中：价格敏感度适中，追随主流装修风格，部分个性化。
消费能力低：价格敏感度高，满足实用功能和性价比，追求低价且符合主流风格。
用户学历：初中：20%高中：15%；大学：58% 研究生以上：10%
淡旺季分析
一月份，二月份，七月份，是行业淡季，主要原因是根据天气情况来进行施工，所以在这几个月份不适合施工。
三月份，四月份，五月份，九月份，十月份，十一月份，为行业的旺季，装修公司会举行优惠促销的活动，所以为旺季。
六月份，八月份，十二月份，为行业的平季，这个季节工人一直在施工，或者结束之前的工作。
03 推广策略
搜索 合作于2014年9月17日
投放内容：家装
日预算：300
推广时间段
PC搜索：从上午8点-12点，下午13点-17点为关注实时排名数据，引入更多流量
移动搜索：早上7点后处于流量持续增高时段，19点起 晚间移动搜索流量走高，
移动端推广提价电话物料，通过“电话咨询”样式，丰富广告展现形式，一键拨打电话，缩短转化路径，获得更多销售线索
账户结构层面
1.按产品词细分推广计划，账户结构较清晰。
2.推广地域时间较全，网罗所有潜在客户。
关键词/创意层面
1.关键词结构庞大，部分重点关键词以及转化较高的词排名不好。
2.创意过于单一，有些创意更新太慢，展现已经有新的展示方式，结合凤舞展现样式，让创意丰满.
展示广告 投放内容：公司活动
预算：50
投放样式：信息流， 场景橱窗
账户客户自己管理，只有展现，点击，消费数据，没有提供任何转化数据
年龄：主要集中在19-24,25-34 80/90是适婚适育的主流人群
购买力高，价格敏感度低，选择续彰显身份
消费能力中，价格敏感度适中，追随主流装修风格，部分个性化
消费能力低，价格敏感度高，满足实用功能和性价比，追求低价且符合主流风格
ＰＭＰ是将360站内的“品牌展位”对中小广告主进行开放，广告主可通过点睛后台购买例如 “360导航首页默认开屏广告”等高质量广告位，并根据需求设定地域，人群等条件，提升投放精准性。下图为热点新闻弹窗-推荐Tab
品牌推广策略
品牌行业知名度打造、品牌概念深化、潜在用户召回
04 效果预期-搜索
先在平均点击价格2.8的前提下，把广告投放出去，投放过程中提高点击量，展现量，降低点击价格。
效果预期-展示网络
第一阶段以提升点击率，降低点击价格
第二阶段和第三阶段以降低点击价格为主，提高展现和点击率
