教育行业发展历史

(90年代末-2005年)：宜联网刚刚传入中国，网络运力低.产品体验差，行业鱗的标志性事件： 国家批准68所高校为全国 现代远程教韻点院；1996年弓城101网校M 运行。

(2006-2012年)：网络带宽有所提升，棚撷课件 i渐甦流，企业商业模式处于摸索过程中，新东游线、沪江等网校尊运行。

(2013-2017年)：旬联网、移动旬联网的发展、卜 帯宽的扩容带动技术升级,创业企嶼*和缺资鎰卜,产品和模式相关热点不断更會商业模式不断探索，直播课出现，打通商业模式H。

(2018-)：资源整合、技术进步和服务升级带动服务模式持凝噺，市场格局初步形成 上市并购开始岀现政策监管开始趋严。

教育细分市场结构

高等学历教育及职业培训一直是中国 在线教育的市场主体，占整个在线教 育市场规模的80%左右。由于成人自 控力强、学习目标明确、空闲时间有 限、视力已成型，因此成人是在线教 育的主要用户群体，尤其在提升学历 、求职、考证等场景中，教育培训需 求更强烈。

2012-2022年中国在线教育细分市场结构

教育行业自考市场分析：自考培训的市场规嘆｛:亿元〕，在綫自考培训市场规模（亿元），Y-在线自者培训市场规模暗长率〔%），一在线自考培训市场的渗透率（%）。

数据分析：

1.2017年国内自考培训（含民办高校中的自考生学费）和在线自考培训的市场规模分别为465.6亿元和45.2亿元，增长率分别为8・2%和86・7%

2 .预计在2022年自考培训和在线自考培训的市场规模有望达到790.8亿元和446.8亿元，而在线自考培训占自考培训的渗透率也将由2017年的9.7%上升为2022年的 56.5%。

成人培训市场细分场景特点

教育行业营销痛点

■用户流失率局：用户使用互联网的场景越来越碎片化，用户已被海量广告轮番刺激，一 般的营销手段和广告内容难以引起兴趣

■线上流量越来越贵：互联网步入下半场，用户数量增长接近天花板，新闻门户、百度联盟、 微博等红利接连逝去

■缺乏系统投放：对用户使用场景理解不足

教育行业搜索流量特征

如图可以看出，教育行业3、4、5为流量小旺季，做好常规效果维护及重大事件节点的投放方案，把握核心人群，降低获客成本，打击竞品

教育行业搜索时段分布

PC端搜索多集中于8-12点，13-17点，18-21点为教育行业主要检索时段

媒体分析-360信息流广告：360全产品矩阵升级•业内首家入口级信息流

触点更优：入口级信息流，先人一步直达用户，建以用户触网第一入口为核心的全产品信息。

投放策略：360搜索推广账户结构

360展示广告投放思路：一周时间测试方向素材、性别、人群。大图〉组图〉小图，成人自考类（主要以上班族群 体为受众的素材方向点）新标准PMP＞橱窗＞PC信息流，以上班族学历会对事业有很大帮助的群体为主，使用商业兴趣的同时搭配关键词。

360展示广告投放策略：账户结构

展示广告投放策略：文案设计遍期起，贵州上班族可在职自考985/211本科学历，报考条件查询6月起，可零基础申请211/985本科。保持文案设计简单明了，突出用户心理诉求，投放360可信百科，提升企业形象，帮助消费者下决策, 解决交易的最后一公里，: 91440101MA69F. 法制牌：吴镇洲 成立日期：2016-11-2企业类型:有限畫任公司匿然人投资或控股）经营范围：绘画艺术创作服务大型活动组织策划服务（大型活掘.晚会、运动会、庆 、艺木和摸特大赛、查看详情，广州肺德皓大教育科技有瑛公司,宣16-11-2成立,经营范围包宝漆国艺术创作服务:大型 活动組貌策划服务（大塁活滩晩会、运动会、庆典、艺术和模特大赛、艺木节、电影节 及公，演出、展览等，雪专项审批的活动应在取得审扌蜡查看详情"。

投放策略■搜索♦展示♦可信百科

通过"可信百科+展示+搜索”打造完整闭环，形成海 量曝光引流，获取大量生源信息。

渐入佳境■账户数据呈现

总账户情况：线索成本稳定在接收范围，继续保持360搜索推广+360展示广告投放。

360搜索推广：细分业务线和重梳理结构，经优化调 整，360推广账户搭建的更新，优化更有方向。

360移动推广：移动推广经测试，效果不稳定，暂不长期投放360广告。

360展示广告：按地域搭建计划投放，定期更换素材， 优化后弹窗效果最佳，线索成本稳定 在30-50。

渐入佳境■后期服务：每半个月给客户发送最近教育行业展示广告，新产品、新广告位更新，第一时间告知客 户，让客户优先尝试！