一、客户介绍

韩国艺匠Artiz Studio于2008成立于韩国釜山,目前已成为婚纱摄影行业知名品牌。

业务范围:婚纱摄影,礼服定制,个人写真拍摄,微电影拍摄等。

市场竞争:在线婚纱摄影行业竞争激烈

线下品牌门店发展历程

2008年 Artiz(釜山店)成立

2009年 Artiz(上海店)成立

2011年 Artiz(吉隆坡店)成立

2012-2014年 Artiz 北京、南京、武汉、成都、广州、深圳等地相继连锁开业

2015年 Artiz在国内已经拥有上海、北京、苏州、无锡、常州、南京、杭州、广州、宁波、天津、沈阳、郑州、等分店。


明星代言

2019年3月6日,秦岚以新一届代言人的身份惊艳现身韩国艺匠的2019新品发布会,并担任韩国艺匠明星创意师。其在演艺生涯中追求极致匠人精神,与韩国艺匠一直追求拍摄理念颇为匹配。品牌创始人金龙善现场表示,韩国艺匠自首创明星创意系列以来备受好评,作为婚摄时尚引领者,韩国艺匠一直不断创新,此次从法国汲取的灵感创意,延续了品牌独有的“故事性”稀缺婚纱摄影概念。

通过明星代言韩国艺匠的品牌知名度得到稳步提升,其竞品也利用韩国艺匠品牌词流量进行客户引入。


二、客户分析

客户分析—品牌流量市场情况

从关注趋势上看,网民对于“韩国艺匠”流量波动不稳定,流量跟随着活动的趋势而改变;

从关注度来看,环比与同比下跌明显。

由此可见,直接搜索韩国艺匠的人群体逐步下降,韩国艺匠在婚纱摄影行业的认可度逐步下降。

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客户分析—通用词流量分析

行业通用词流量被竞争激烈,稳定的通用词流量把控较难,客户不敢投放导致通用词始终没有占领较好的广告位;

广告位展现不稳定,招聘专业人才人工维护成本高;

行业通用词竞争激烈,在新用户引流维度难度较大。

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客户分析—品牌词流量分析

品牌词流量被竞品占用严重,大量的品牌词流量被竞品引走

广告位首位固定展现不稳定,人工维护成本高

品牌词流量较大, CPC较高,成本比较高

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竞品现状:

客户同行竞争对手已经在360搜索做了品牌推广,率先针对品牌用户进行有效维护,而客户自身品牌流量仍有较多流失,客户面对行业竞争有较大压力。


三、方案推荐

方案推荐—品牌直达样式

品牌流量全覆盖,有效避免竞品抢夺自身品牌流量,减少损失;

全网品牌营销收口,有效垄断其他各渠道引流来的品牌用户,将品牌宣传效果最大化,减少引流来的客户流失;

首屏黄金位置,多个组建模块可随意组合、内容丰富,多维度官方信息展示,品牌价值超强展现,有效压制品牌负面,树立品牌形象,减少用户不安全感。

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方案推荐—沟通要点

了解客户

在与客户沟通品牌产品的过程中,首先要了解客户的需求点:高端品牌形象宣传、竞品压制;


突出产品价值

首屏黄金位置,更加醒目视觉效果,树立品牌形象,增强信任感;线上+线下整合营销,提高推广效能,提供便捷的销售通路。

全国24小时不下线,始终展现在第一位,展现样式丰富,能够很好的吸引网民户的眼球,而且无论怎样恶意点击,广告都不会下线,可以潜移默化的增加网民对客户公司的信任度;


竞品刺激

客户品牌词被竞品购买争先造成流量流失;广告位只有一个,如果客户不做,就会被同行抢走,那么同行的曝光量就会大大增加,在同行业中知名度也会大大提升;


客情维护

长期与客户相处所建立的优质的客情关系,积极解决客户问题,客户对我们的信任感十足。


四、客户反馈

通过品牌推广,整体品牌影响力提升,客户对整体推广的咨询及成本非常认可;

有效压制竞品对客户品牌词流量的抢占, 减少品牌损失;

广告实际点击转化成本相比之前降低了 3 成 , 提高了订单转化率,品牌效益也大力提升;

解决CPC投放人群定位不精准问题,有效压制竞品排名首位 ,人工运营成本降低。


全时段霸屏首页首位,坚守自有流量,杜绝竞品引流,且打造出高端企业形象,品牌词汇市场数据呈逐步递增趋势。

继续续费品牌直达,品牌和搜索配合投放,临近婚摄摄影热门季节加大预算、大力投放搜索和信息流广告,增加曝光。尝试更多新产品,对比每个产品的效果与成本,选择最优产品进行投放。