第一章 公司情况及账户
1 公司情况
公司情况及现状
万兴通达是一家以装饰设计、装饰施工为一体的大型综合性装饰企业，有办公室装修，酒店装修，别墅装修等。
市场环境
装修行业整体呈现高速增长态势18年装修行业关注增长率提升12.3%，继续保持高速增长。
主营业务
办公室装修，酒店装修，写字楼装修等。
业务人群特点
客户业务主要面对商务区楼盘人群，主要集中在85后-95后
行业影响力及知名度
客户行业竞争力度大，在线投放客户多，客户在行业中有一定知名度
2 360广告账户情况
优化前后推广时段对比：优化前后，客户投放时段进行拓展，增加曝光量，同时利用六日时间，低价竞得流量。
优化前后推广地域对比：增加地域，帮助广告主拓展周边地区流量，获得更多曝光机会，天津河北cpc较低，可适当降低成本。
第二章 与客户沟通过程——客户特殊性&客户痛点
客户特殊性
客户多渠道投放，更多推广预算和优化时间集中在百度平台，对360平台认知度比较低，对优化建议也较少采纳，需多次沟通。
客户痛点
客户行业cpc较高，但是预算有限，希望所有预算投放在高峰时段，但是高峰时段竞争较大，成本较高。
话术
01 增加预算能保持更多广告更多在线时长，让有需求的人在白天、晚上都能看到咱广告，这样可以让网民更认可咱公司的品牌和实力。
02 晚间同样有不逊于白日的检索需求，建议可增加晚间时段和周末时段投放，网民在晚上的搜索行为多为“信息搜集”，在晚上看到咱的广告减少了竞品的干扰可增强选择咱公司的概率。
03 除了北京地域，可增加北京周边，天津河北等地域投放，天津河北cpc较低，可适当降低成本。
针对性解决方案
增加预算，周末计划，和地域计划合理分配预算；
建立不同地域计划，设置不同出价，有效控制cpc；
建立周末计划，周末计划适当降低出价，锁定周末潜在客户人群，提升工作日的咨询量。
客户需求-推广目标
客户处于行业有知名度，但是知名度不高的位置，客户对于曝光量，展现量，点击量有一定要求，且客户非常注重咨询量，账户之前投放时，成本较高，流量较低，希望降低成本的同时，提升账户流量，提升公司知名度。
第三章 效果描述
01 预算提升比例：账户预算500，优化后预算提升至650，提升比例30%；
02 预算利用率提升比例：客户账户日常投放撞线，增加预算后依然撞线，预算利用率100%；
03 消费提升比例：账户消费由2321提升至3378消费，消费提升比例45.54%。
第四章 搜索投放策略
客户只投放高峰时段，竞争大，成本高；高峰时段竞争大，客户预算有限，可适当增加闲时流量投放，且需降低客户成本。
增加预算
1.北京天津河北预算比例为7:1:2，建立不同地域计划，建立闲时流量计划。
关键词重新分组排名-装修价钱-装修风格-装修。
2.关键词匹配都是精确
3.所有推广组通用几套创意
4.凤舞高级样式覆盖单一
所有创意落地到网站首页
1.高价词精确匹配低价词短语匹配，提升创意相关性，凤舞高级样式覆盖全面。
2.风格类推广组创意落地到客户案例页面，价钱类推广组落地到预约设计享优惠页面。
