一、360推广投放目标
推广目的：为5.15全国营销伙伴峰会做预热宣传和到场客资获取。
测试预算：2000元
测试周期：7天
转化目标：100元
线索目标：20条
转化类型：表单
前期投放问题—账户4大问题
资源位：投放账户展现量太少，媒体曝光不强势，媒体资源位单一，点击量低，网站访客少，导致转化量低。
人群：投放账户流量少点击率低，CPM成本较高的情况下，导致平均CPC成本也较高。
物料：物料投放内容统一，导致投放账户物料点击率偏低。
转化：转化形式较少，初期只有表单转化；转化量较低，共计1条表单转化。
前期投放问题—问题示例
资源位过少，投放内容相同
投放人群过少过于精准
只有表单入口
优化调整—素材调整
前端物料
投放原则：不同资源位不同物料，不同物料之间有连贯性设计三点原则：大会宣传、优惠活动宣传、营销信息引导
360导航开屏广告
CTR 相比新标签页开屏提升环比提升78%新标签页：1.07%；导航开屏：1.9078%
360皮肤弹窗广告
新增弹窗皮肤样式，能够保证创意能够被充分浏览，通过营销信息文案传导，刺激点击提升
360弹窗TAB右
新增弹窗TAB右样式，充分提高曝光，低CPM资源位降低曝光成本。
优化调整—人群调整
扩大人群时间范围，提高关键词范围天数。扩大人群覆盖范围。根据企业主特征，新建企业主特征人群。
优化调整—落地页玩法
提高推广物料与落地页相新增转化落地页数量样式：大会宣传页、活动宣传页
优化调整—落地页工具
落地页：对落地页转化工具进行了新增，减少了页面访问中意向客户的流失
投放中问题调整—转化工具
转化工具：优化了转化工具的形式，提高客户的对话量
优化前：咨询框点入后无人应答，功能组件与推广落地页不一致。
优化后：提高了页面整体统一性加强了对访客的引导性。
投放数据对比
调整前：
7日展现量：8,767
百元展现次数： 4,764 点击量：94 物料点击率：1.07%转化数量：表单1
调整后：
8日展现量：176,890
百元展现次数： 21,973 点击量：288 物料点击率：1.9078%转化数量：对话量10 表单量0
360搜索投放分析：
1.账户数据分析：资源位整体点击率过低，还需进一步提升素材质量
2.落地页到达分析：落地页整体访客到达与推广点击相接近，流失较少，平均访问时长正常，跳出率因落地页为单页面，无法参考，转化率低的原因还是在于落地页设计内容的缺陷。还需修改。
3.最终转化分析：最终转化在线聊天对话高于表单量，说明在咨询的引导性更强。
