客户分析
1、业务分析：一家专注于成人学历提升的教育培训机构，服务涵盖自学考试、成人高考、网络教育、国开大学等。
2、消费实力：客户360搜索端广告日预算1000元且续费稳定，该客户对于互联网认可度高，且急切想在行业旺季获取更多有效客户，愿意投入预算。
3、考核目标：考核表单成本，150-200元以内能接受。
账户分析-账户之前投放情况
预算分配：日预算500以内，且每日没有花费完。
投放策略：投放资源：打包皮肤类资源&鲁大师新闻弹窗皮肤&信息流，定向方式：19-50岁以内人群，平均cpc：0.46元，平均cpm：7.8元。
投放效果：日均曝光量：3.2万左右，获客成本：347元/个。
投放策略
投放地域：根据客户业务需求投放重庆
投放位置：打包皮肤资源为主
投放人群：不限
投放预算：日预算2000元，打包皮肤占比75%，新资源测试25%
优化逻辑：整体优化策略以素材调整为主，75%预算在往期投放的打包皮肤资源位置上，25%预算尝试新位置新素材，遇到新资源更新要积极测试。
投放360广告的落地页策略
突出服务卖点：
• 国家认证学历，终身有效
• 报考门槛低，初中以上皆可
• 升本时间短，一年内快速升本
• 名牌大学推荐
• 针对上班族的升学通道
• 热门专业推荐
落地页与广告创意相互匹配：
• 针对地域的成人学历咨询中心
• 针对地域的学校推荐
• 针对用户最关心的需求进行描述
• 报名倒计时随日期自动变化
落地页特点：
• 颜色：蓝色系，专业，理性容易产生决策
• 紧迫感：倒计时
• 用户分类：初高专升学通道
• 用户交互：学历提升方案
• 引导成交：学校介绍
投放素材策略
创意文案
地域性：文案与投放地域搭配，用信息推送的形式，增强了网民的归属感，有效提升了点击和转化。
时间性：文案体现对应的投放时间，给用户紧迫感，有效提升了点击和转化。
用户需求：锁定用户是上班族，明确用户最关注的学习周期和学习要求，有效提升了点击和转化。
创意样式：报考条件查询按钮，吸引点击进入落地页咨询
投放总结-数据呈现
投放之后
预算：2000元/天，75%投放打包皮肤资源，25%投放测试新资源。
日均曝光：28.5W
CPC:0.26左右
获客成本：184元/个
投放人群：不限
PMP定义为品效广告，通过通投的方式获取足够的曝光，分析目标用户的画像，针对不同地域，来制作符合用户的创意及落地页，有效提升了意向客户的点击，从而降低了整体转化成本。
投放之前
预算：500元/天
日均曝光：3.2W
CPC:0.46左右
获客成本：347元/个
投放人群：19-50岁
主要投放皮肤资源，出价设置最低，导致曝光不出去，获取不到足够的量，获客成本高。
注意：每天观察展现，点击及转化数据的变化，勤加更换素材，建议是每周更换一次；在打包皮肤资源投放基础上，稳定效果，分配25%预算新建计划测试其他资源，如打包弹窗类资源和东方头条皮肤等资源。
客户真实反馈
