营销背景
公司品牌：乾贷网
主营业务：P2P、金融理财
投入成本：日均投入1000元，核心词出价较高
投放目标：投放以注册为主
投放呈现
触发方式：由品牌词触发，精确匹配
展现位置：全国24h占据PC首屏，右侧首位
展现样式：动态子链方式展示，右侧大图强样式视觉冲击，提升网民用户对企业信息的关注度，显著提升营销效果。
问题&处理方法
1、品牌效应不依托直观转化
2、同行刺激、引导品牌思想
3、 超高点击率，转化强转
品牌广告价格高
1、优惠折扣政策
2、品牌价值凸显
3、增强转化效率
推广流量低
1、全国24h首位展现
2、左右两侧超大面积强样式展现
3、结合搜索、百科全面霸屏
转化效果不好
1、品牌形象深入人心
2、霸屏营销超高CTR
3、金融行业专享样式
沟通要点
1、金融行业，网民投资消费普遍谨慎，需品牌产品扩大影响力
2、独家广告位，全国24h展现，实现广告位垄断
3、品牌直达样式丰富，超大展现面积，彰显实力，提升转化
4、专属产品词，精确匹配，来源更精准
5、优惠政策全面，折扣嗨翻一夏
沟通话术
话术1：如果您不想跟同行出现在同一个搜索结果页面，您可以了解下这个360品牌广告，他是独家资源位，您用了这个广告位，因为超大的霸屏展现，同行的展现结果就显示不出来了。目前这个广告会出现搜索结果首页首 位，图文、子链、动态、视频等展现样式丰富，特别吸引人，而且点击不收费，是一次性收费，彰显实力的首选。
话术2：咱们广告已经在360广告投放一段时间了，目前有一定的潜在用户还在做决策的阶段，如果这种情况下，潜在用户想了解同类产品做对比时，他一定还会继续搜索同类业务词，这个时候如果我们没有好排名，就会造成潜在用户分流走了。鉴于这种情况，我们建议您能做出流量收口的决策，比较好的方式就是用品牌直达的特有样式和广告位排名来提升转化。
话术3：xx经理，目前市场上金融行业尤其是P2P行业的线上市场发展不容易，尤其是网民的选择越来越多，网民对产品的选择决策很大程度上是因为品牌知名度和影响力，因为谁都希望将风险降到最低。所以如何提升影响力和形象实力是我们需要重点解决的问题。品牌直达的超强样式，超大展现面积，再配合搜索和百科，可以实现搜索结果首屏全霸屏。而且受众是全国。非常值得体验。
开发分享
01.获客方式：高消费、行业优、CPC较高
02.联系负责人：电话与负责人沟通品牌直达，产品基础展现样式及规则，同行案例刺激，勾起客户兴趣。
03.处理客户异议：客户重点关注价格，解决价格异议，针对性客户方案，优惠折扣政策。
核心投放原因
01.排名位置方面：P2P行业市场竞争激烈，排在搜索结果页左侧前三价格很高，很难竞争好位置。
02.地域时长方面：若投放地域广泛且在线时间较长，日均投入成本较大。
03.购买直达优势：专属产品词，来源精准，24h全国首位展现，超高点击率，样式丰富，彰显品牌形象和实力，增强注册转化率，实现品效合一。
开发方向与技巧
寻找客户：360点睛广告日均消费200以上，户外广告、电梯楼宇收集，朋友圈、头条广告等，当地知名品牌、大客户！
切入点：360搜索广告结果首页流量，关注度，行业内独家广告位垄断曝光成本远低于传统媒体，投放周期灵活可控。
开发技巧：长期跟进，客情维护，同行投放案例刺激，360点睛广告核心通用词流量对比。
