360广告推广铁道技师学院案例分享

行业背景分析：

     职业教育内涵及分类—职业教育行业发展报告，1999年，我国颁布了首部《职业分类大典》，共收录了1838个职业，明确了职业类别。职业教育与高等学历教育息息相关， 目前在职业教育市场，职业学校教育仍然占

主导地位；而职业培训包括职业资格培训和职业技能培训，职业技能又分为通用技能（ 语言技能、管理技能）和专业技能（如IT技能）。

什么是职业教育—职业教育周期长、跨度大、价值壁垒高。职业教育：是指对受教育者实施可从事某种职业或者生产劳动所必 需的职业知识、技能和职业道德的教 育。从社会价值方面来看，职业教育 具有广泛的社会意

义，因覆盖群体比 较广泛，包括在职人员、高校毕业生、失业.无业人群等；对个人发展、家庭和谐、社会稳定至关重要。 相比义务阶段的K12教育，职业教育 具有更高的价值壁垒和竞争门槛。

截止2018年，我国有职业院校1.17万所，在校生2685.5万人，是1949年的89.5倍，中职和高职在校生规模占高中阶段教育喝 高等教育学生总数的一半，是1978年的6.6倍；非学历职业教育龙头中公教育营收达62亿元，

净利润11.5亿元。足以证明现如今职 业教育学院在社会发展中的重要性和必要性！

基本介绍西安铁道技师学院作为西北区品牌铁路职业 教育学院，坐落于历史名城古都西安，总校位于 风光绮丽的白鹿原大学城，占地500余亩，环境 优美，红莺翠柳，樱花烂漫。校园内公寓、餐 厅、超市、银行等生活保

障设施齐全，各类专业 教室、计算机网络中心、实验实训设备满足了教 学需求。总投资约10亿元人民币，在校生近三万 人。为各大铁路局输送专业人才的一所铁道类职 业院校。以学生为中心的服务理念，以技能为核心

的 人才理念，以军管为特色的育人理念。实行军事 化管理，封闭式教学，重点开设10大精品专业， 定向培养，对口就业。把学院办成人民满意，社会认可，产业需 要，城轨特色的民办技师学院。

从360指数中可以看出，“西安铁道技师学院”在全国近一年来的关注度是持续走高的，说明越来越多的人知道 院校的存在。主要集中在教育旺季的季节：7月到9月之间，一般教育旺季是在暑假和寒假期间，但是可以看出

寒假期间院校的关 注度并不是很好，所以应该要改善这种局面，加大力度投放，广撒网，让越来越多的年轻人了解学校，加入学校。

推广痛点难点：

方案策划：  品牌的重要性

树形象：品牌信息直观展现，形式多样，树立品牌形象，提高企业曝光率，帮助企业提升行业知名度。

包位置：黄金高点击位置包段享受，首屏首位，移动+电脑两个端口共同展现，双向推广，促进曝光率。

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促转化：结合其他端口的推广，促进转化，达成合作，解网民之需，促自己之想。

品牌直达：通过搜索品牌词、产品词触发品牌直达广告展现， 可直观了解广告主行业实力。吸引用户点击、打造强 势品牌形象。优势：位于搜索结果左加右首屏首位，品牌置顶曝光；酷 炫多样的展现形式，霸占用户3/2

的屏幕，吸引用户 第一时间关注并点击；提升转化率。展现形式多样性及可定制性，客户可根据行业特性、目标群体不同自 主择不同展现样式，建议客户可以首先选择此种产品推广，丰富的展现 样式和展现位置都能满

足客户的标准，突出了更加醒 目的视觉效果。

黄金位展示；品牌百科，品牌日出，最终落地，投放热点行业。

执行上线—成单总结

找准目标客户：为了很快找准目标客户，我们要对 客户分层，不要盲目对症下药，不仅 浪费时间还会错过机遇。做到“快、 准、狠”；

掌握产品价值：黑格尔《法哲学原理》里面写到： “存在即合理，合理即存在。”所以 我们要相信自己的产品，把产品的价 值参透，给客户传达透彻，让客户觉 得有价值才是你的成功；

熟练谈判技巧：“一千个人眼中有一千个哈姆雷 特”。每个人都有自己成功的方法， 我们要想客户之所想，及客户之所 及。找到痛点，解决客户的痛点；把握成交契机：每个客户的心理我们都很难捉摸， 不要等到客户来

找你，要变被动为主 动，要当下成单不要以后成单；要现 在打款不要明天打款；要现在与你合 作不要“我再考虑考虑”。

后期在职业教育类的客户推广方面，可以大力推荐品牌类产品，让客户的广告多方面的宣传，全面曝光，提升自己的品牌形象，也让360广告推广越来越稳定，让效果越来越持续化！

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