背景说明
品牌：品牌知名度高，在沈阳是10多年的老驾校了，沈阳的百姓都知道这个品牌。
任务：任务要求，客户家的全年任务量还差一些，年底了要放开的推广了，希望提高咨询量，降低转化成本，投放前日消80元/天，线索成本50元/个。
活动：年底特价活动，年底冲任务，客户家推出特价活动，全沈阳最低价2980元。
营销目的
目的：获取线索/品牌宣传
营销策略
360搜索推广、移动推广、推出活动
网民主动搜索，购买意愿强烈，转化率高二次刺激，促进客户咨询，成单，获取线索！
营销策略-360搜索推广
1、品牌词推广，保证排名
2、筛选出最近3个月有消费的关键词，重点投放，确保在全三名展现
3、设置单独的移动品牌计划
营销策略-360移动推广
1、投放互动广告，重点做好广告的图片物料，且推广的图片上的活动要与落地页一致。
2、投放RTB信息流，通过大数据行业优选人群，找到适合投放的广告人群，由于客户只推广沈阳地区，利用全网智能优化，保证一定的流量。
项目执行-360搜索推广
品牌词：八棵树驾校
地域词：沈阳考驾照
价格词：沈阳考驾照多少钱
报名词：驾校网上报名
移动推广-360移动推广
360互动广告：互动专场资源包，设置目标转化出价。
RTB：选择行业优选人群，全网智能优化，设置目标转化出价。
360移动推广-互动广告-创意图片
互动广告图片的设置，一定要显示出紧迫性（最后30份），突出福利，选择互动广告专场资源位置。
360移动推广-互动广告-移动建站
移动落地页的落地页第一帧的活动一定要与创意图片的活动内容保持一致，在第一帧下边要有留表单信息的位置，底部设置电话和在线咨询悬浮按钮。
360移动推广-RTB广告-人群选择
360移动推广-RTB广告-创意
360营销效果-投放前数据
18年6月-11月期间，推移动信息流期间转化数据
360营销效果-投放后数据
18年12月中旬开始投放移动信息流，投放互动广告期间，线索转化很好，但是消费到1半就不再消费，19年1月暂停互动广告，主投移动RTB，线索成本逐月下降，客户反应效果很好，线本从80多降到30，月线索量是之前半年的量。
春节放假期间电话拨打量明显增加，节后需求明显增加，线索量翻倍，降低线本保线索量的情况下，成本明显下降。线本降低，线索增加预算不变的情况下，线本越来越低，线索量稳步增加。
分析总结-360广告效果显著
客户的投放是之前的2倍，招生量同比增加了2倍，之前月招生200名，现月招生能达到600名之多。投放的4家广告中，线索成本仅高于UC，排名第2，投放近半年时间线索成本率高达2.11%，线索成本逐月下降，现线索成本接近目标30。
经验提取
01、360搜索推广持续投放
02、360移动信息流广告辅助搜索，选择合适的人群，合适的推广位
03、持续关注效果，持续优化
360搜索推广持续：360搜索推广是360的核心，也是客户获客意向最精准的方式，一定要保证搜索推广的长期稳定投放
加大投放力度：客户在线本逐渐减低至理想状态后，加大投放力度，争取获得更大的利益。
尝试新方式：驾校行业，移动的需求量很大，网民愿意随手拿手机查看，投放移动信息流。
关注效果：每天，每周，每月总结客户的获客量，获客成本，适当优化调整。
