360广告河南祥鼎模型设计有限公司营销案例分析
展览行业“是指从事展览相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称，深刻认知展览行业的定义，对预测并引导展览行业前景，指导行业投资方向至关重要”行业结构中间服务集成主要为上游服务
的再加工，上游产品与服务主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商上游服务的再展览，产品与服务设计主要为整个业务环节提供设计与规划。行业经销商与消费者主要报矿行业经销商以及产品与服务的消
费者。
公司简介：
河南祥鼎模型设计有限公司专注于制作高端声光电与科技结合的建筑模型、生动形象活灵活现的场 景模型、数字交互的多媒体模型等等，我们一直从事高标准沙盘模型的设计制作创新，承接各类按 比例缩放的模型工
程。 目前推广地域为河南，为上千家用户提供高品质的模型设计。公司员工近30人，多为80、90后， 管理层及核心业务版块负责人均合作负责过，碧桂园，建业，及城市规划项目的制作。祥鼎模型设 计处于成长
期，竞争者越来越多，类似行业不断涌现，要占有得更大的市场份额难度越来越大，虽 然上线推广，但是依然存在展现量有限，咨询及电话量不稳定的情况，如何利用推广带来更大的效 益，如何在互联网+的模型市场占领一席之地是长期的诉求。
模型是根据专业图纸，按一定比例缩小制作的，适用于展览、教学等方面通常可做成有制作模型主要就是审图！色透明以及剖 面喷漆两种形式。
客户对推广不了解，推广一段时间后，客 户反馈看不到效果，对效果不满意，并表 示不愿意调整账户。
邀请客户来公司，与客户面谈进行账户层 层剖析，发现问题是第一层漏斗展现量未 打开，是造成效果的主要原因，流量较低， 急需重视，客户听分析后认为客服非常专 业，最终同意加词调整。
营销策略；创意多体现 优势，拒绝千篇一律，定期优化增加客情强化 ，信心提升预算保障 ，账户在线时长。提升预算保障 账户在线时长。
关键词优化：根据平台流量变化、 网民需求量变化， 增加行业推荐词、搜索热词等，热门 流量抢占。按照产品类型、词、 性不同搭建不同的，推广组。加词后前期养成每天早上 回顾昨天流量的习惯，每 天否词的习惯，允许小部 分无效流量的存在。
优化动作总结：
做数据优化 增加客情强化信心。
优化中：量增加以后，客户反馈还是没有接 到电话。又进行跟进整理。
解决方案：针对客户的没有接到电话 的问题，看了账户数据， 表现不错， 去推广实况进行创意层级查看，发现 同行更多的是优势的明显，与客户沟 通，增加优势的体现，后期继续观察数据表现。
前期沟通要深入 客户反馈没效果问题。 通过跟客户详细沟通， 加深对客户产品的理解。优化不是一次就成的 优化要分阶段，持续进 行，切忌虎头蛇尾。面对面的交流更放心 邀请客户到访公司，加 深对客户产品的理解印 象，为良好的客情关 系，打好坚实基础。
优化经验分享
新增关键词，让短语和精确匹配都 去市场拿量。多体现公司的优势及活动，吸引用户点击，最终产生转化，
预算充足：充足的预算是推广的基础，是保 证足够的曝光和足够在线时长重 要保证。
账户结构：只有精细的流程化管理，才能分析出 真正出问题的症结和节点。
服务经验分享
1.多引导客户讲解同行内情况及 业务情况，便于加客服了解信息， 更细致的管理账户。
2.在网站类数据上，也要多引导
客户关注，把控每一块环节的流 量情况。
3.做好自己的本职工作，获得更
多的成绩，总结出更多的经验， 才能与客户打交道的过程中表现 出合格且优秀的一面。
4.认真倾听客户的真正疑虑，才 能找出存在的问题，对症下药， 解决客户问题。
客户反馈:
优化后期：通过数据表现，客户最终反馈数据表现还是挺不错了，几乎每天都能接到电话，不过，有些遗憾 的是，最终客户还未同意增加预算，并表示近期外地出差，等出差回来了，再来公司沟通下后期加预算事宜。
调整后期：流量增加以后，预算不够用，和客户沟通，客户表示正在出差，比较忙，等回来后就增加预 算大力推广。
河南祥鼎营销方案分享
