一、客户介绍
上海邦企物流有限公司，成立于2012年，致力于提供一对一搬家搬场服务。 公司秉承服务至上、用户第一的服务原则，经过多年努力，在行业内具有良好 品牌形象，客户口碑较上乘。 公司和国内知名搬场服务品牌具有良好的合作关系。 公司将依托上海，2-3年辐射上海周边城市，打造国内搬家行业标杆企业！
行业公司：同行公司注册量 上海搬家物流注册企业8W+。
竞品存量：同行营业量 上海市在营业搬家物流公司3600+。
推广数量：360平台开户量 上海360平台行业客户保有量1200+。
行业推广费用：经调查，行业客户全年平均推广费用 4.8W/年。
主要竞品
主要品牌竞品有： 强生搬家，蚂蚁搬家，公兴搬家。
二、推广困惑
1.排名不稳定 搜索推广排名变化大， 无法保证占据优质位置。
2.恶意点击多 同行恶意点击恶劣，广 告浪费严重。
3.在线时间短 广告每天上线时间无法 得到保障。
4.客户品牌认知度低 搜索广告，客户比价严 重，拼价单利润极低。
客户需求
1.获取稳定排名想寻求排名永久靠前的位置资源。
2.不按点击付费规避恶意点击 想寻求其他收费 模式资源。
3.保证在线时间想寻求广告长时 间在线资源。
4.打造品牌效果广告创意区别于其他竞品搜索广告。
三、解决方案
1.首屏 首位：优质位置 品牌广告 首屏首位。
2.不限 点击：计费方式 霸气包断 不怕恶意点击。
3.全时 在线 ：展现机制 全时在线，网 络全时段客户 。
4.品牌 植入：品牌突出 品牌词出发， 带入感强。
组合方案
1.通用词： 客户需求词，需求精准， 流量优质，效果有保障。
2.品牌词：品牌带入感强网 络品牌识别度较高客户。
3.品牌臻选：左侧展现。通用词触发。
4黄金展位:首屏首位 品牌词触发左+右展现。
成功合作
1.品牌臻选合作12个月，收款金额 250000元。
2.黄金展位合作12个月收款金额54000元。
上线呈现
品牌臻选
合作：12个月
投放地域：上海市
黄金展位
合作：12个月
投放地域：上海市
四：经验总结
品牌合作要点
1.坚信产品 坚信品牌流量、品质 可以给客户带来效益。
2.熟悉流程 熟知产品和流程 消除恐惧 轻松上阵。
3.了解客户 了解需求 深入挖掘 方案匹配。
4.大胆尝试 不怕失败 多介绍 多尝试。
成单五步曲
1.主动介绍是关键 客户二次开发重点品牌推荐 完美成交从主动介绍开始 多频次，多产品线介绍。
2.这对反馈给方案 根据客户反馈，分析客户 兴趣点、需求点、疑虑点 性给出沟通方案。
3.方案要有针对性 推荐方案建议2个以上方案 可以有对比性，方便选择。
4.约见询价成一半 产品介绍，及时约见 建议多个词包，多产品线询价 最终供客户选择。
5.广告确保要上线 合作后，上线对接很关键 物料提单届时上线 问题及时反馈，跟进。
