客户背景

本ROSSO国际艺术隶属于南京瑞素教育信息咨询有限公司，是一所专注于“作品集培训，艺术留学规划”的专业艺术教育培训机构。 目前在南京、上海、成都、杭州、广州开设校区。 ROSSO以国际顶尖艺术院校归国的艺术家和外籍艺术导师为师资力量。

业务线

• 艺术留学规划

• 作品集辅导

活动噱头：预约免费试听、免费领取艺术留学申请及作品集制作攻略。

第一部分 背景-人群分析1

第一部分 背景-人群分析2

总结： “艺术留学人群”特征：19-34岁、学历为研究生以上且购买力较高 , 是留学潜力股。

第一部分 前期投放状态

1.排名低，品牌词被分流。网站曝光低，同行关键词出价高，基本只能排名在3-5位，竞争激烈，被同行做竞品词，导致流量分流。

2.曝光不够，成本高。账户整体流量不是很高，活动曝光力度不够，目前账户仅360搜索推广，一个周4个左右有效咨询，平均一个有效咨询525元左右，成本很高。

第一部分 前期投放状态

1、分析：指数显示近期该行业的PC,移动及整体搜索指数同环比都处于上升趋势，说明该行业现下是需求度较高时期；

2、搜索欧洲艺术留学；服装设计留学；艺术留学中介机构等核心业务关键词的搜索热度位居前三；

3、品牌广告网络全时段 全地域流量，可攻可守，品效合一；

投放难点描述

客户特性：艺术留学规划、作品集辅导

客户痛点：品牌曝光、排名第一、担心恶意点击行为

沟通话术：增加信任+整合营销（1+1＞2的效果）

第一部分：360投放策划思路

1、曝光——信息直达

信息获取，广泛搜集艺术留学情况足够多地熟悉艺术留学市场、对品牌形成初步印象决策前期 决策达成黄金曝光资源，海量触达“泛” 目标受众。

2、精准——目标用户

在众多信息中，进行品牌权衡比较决策期凭借品牌优质的口碑， 对其产生正面兴趣基于选择偏好，对精准目标受众实现高性价比深度互动多层次影响用户成交决策。

3、被某品牌强力吸引（价格促销、试听活动）直观体验促成转化，创意展现艺术留学优势品牌官方信息首位展现，优惠活动一目了然

文案独特展现，促成用户点击。

第二部分 产品卖点

① 增强信任感：首屏黄金位置，更加醒目视觉效果，树立品牌形象，增强信任感；企业重要沟通渠道，官方信息直达。

②缩小用户距离：线上+线下（imc）品牌整合营销收口，提升推广效能；缩短信息到达路径，提供便捷的销售通路。

第二部分 账户优化策略

铺量：通用词投放（艺术留学、国外艺术院校词）

精准：品牌词定投（直达-ROSSO）

文案创意优化：不同文案手法吸引用户阅读兴趣针对地域，实现不同人群的文案创意区分。

素材创意优化：智能素材匹配，高效提升用户点击针对地域，实现不同人群的素材创意区分。

落地页创意优化：多样化展现形式针对地域，实现不同人群的落地页区分。

360账户投放策略

双策略提升：铺量通用词投放 精准品牌词定投（艺术留学、作品集辅导） ，（直达-ROSSO）360搜索广告预算分配：作品集辅导60%；艺术留学：40%，投放时段：8点-次日0点59分（全周），投放地域：上海、江苏、浙江、安徽；CPC :1.7-2.4 CTR：2%~3%；第二部分：首屏第一，更加醒目视觉效果，树立品牌形象。投放：全国24h排名第一！

投放展现样式

总结

1.展现规则：通过移动搜索关键词时，在无线搜索结果首页最上方，以文字、图片等多种整合形式及时展现的创新搜索结果展现样式。

2.推广词：买rosso艺术作品集,rosso艺术中心,rosso艺术学校,rosso艺术留学机构,rosso艺术留 学 ,rosso 艺 术 教 育 ,rosso 艺术国际 ,rosso术,rosso 培 训 ,rosso 留 学 ,rosso 教 育 国 际 艺术,rosso教育际,rosso教育,rosso机构。

营销分析效果

优化前

•P V：1200

•CTR：2%-3%

优化后

•CPC：1.7-2.4

•ROI: 3.3

•有效咨询成本：525/次

优化后

•P V ：3000

•CTR：4.5%

•CPC：按月

•ROI: 7.6

•有效咨询成本：250/次

分析总结

客户行业：艺术留学规划、作品集辅导

客户背景：之前仅做搜索广告，转化成本偏高，流量也不大。

投放策略：搜索+品牌直达，1+1＞2的整合投放。

咨询成本：成本降低至250元/有效咨询。