公司情况及现状：科诺仪器主要生产研发化学反应装置等仪器，客户公司注册多个主体，业务比较多，公司比较有实力。

主营业务：客户主营实验室反应釜，高压反应釜，实验室清洗设备等实验室因客户产品面向研究所和高校，学校放假期间，无法开展业务，所以淡旺季明显，寒暑假为淡季

仪器设备：行业影响力及知名度客户行业竞争力度大，在线投放客户多，客户在行业中有一定知名度。

业务人群特点：客户业务人群主要面向学校后勤部门及实验室采购部门，该行业人群注重公司实力及信用问题。

行业影响力及知名度：客户行业竞争力度大，在线投放客户多，客户在行业中有一定知名度。

账户情况：优化前后时段对比：通过放开时段，获取更多流量，提高曝光量。

账户情况：优化前后地域对比

客户需求-推广目标：客户处于行业有知名度，但是知名度不高的位置，客户对于曝光量，展现量，点击量有一定要求，且客户非常注重咨询量，账户之前投放时，成本较高，流量较低，希望降低成本的同时，提升账户流量，提升公司知名度。

客户特殊性：客户多渠道投放，更多推广预算和优化时间集中在百度平台，以及线下推广，对360平台认知度比较低，且360渠道统计数据不详细，没有花太多时间统计。

客户痛点：客户行业CPC较高，但是预算有限，希望所有预算投放在高峰时段，但是高峰时段竞争较大，成本较高。

沟通话术

1、预算不足：增加预算能保持更多广告更多在线时长，让有需求的人在白天、晚上都能看到咱广告，这样可以让网民更认可咱公司的品牌和实力。

2、时段过少：晚间同样有不逊于白日的检索需求，建议可增加晚间时段和周末时段投放，网民在晚上的搜索行为多为“信息搜集”，在晚上看到咱的广告减少了竞品的干扰可增强选择咱公司的概率。

3、地域不全面：除了一级省市，可增加二级省市地域投放，业务本身就就是面向全国考生，二级省市cpc低，可适当降低成本。

4、产品线单一：实验室反应设备行业，面对高校和实验室研究所，客户群体注重公司实力和品牌知名度，建议360搜索结合品牌广告投放，提升品牌知名度，进而提升转化。

针对性解决方案

增加预算：账户提升月预算，开启预算锦囊，利用周末剩余预算，延长工作日广告在线时长。

增加地域：除了一级省市，增加二级省市地域，地域覆盖全面，其他地域流量利用品牌广告补充。

延长时段：账户时段早晚各延长一小时，补充账户夜间流量，其他时段用品牌广告补充。

开通品牌日出：账户开通品牌日出，补充账户周末及夜间，非核心地域流量，提升公司知名度。

效果描述-7月

本月主要优化动作为搜索产品线，提升搜索消费，以及跟进品牌广告，提升客户对品牌广告的认可

1、预算提升比例：360广告账户月预算4000，优化后账户整体预算提升至5000，提升比例25%。

2、预算利用率提升比例：客户账户日常投放撞线，增加预算后依然撞线，预算利用率100%。

3、消费提升比例：账户消费由3501.57元提升至4974.43元，消费提升比例42.06%。

效果描述-8月：本月主要优化动作为搜索产品线优化的同时，重点优化品牌广告

前期跟进：前期多次跟进客户品牌广告，客户对品牌日出有意向，后期重点突出品牌日出优势。

品牌效应刺激：多次强调品牌产品对客户品牌影响力的提升作用，以及强调行业注重品牌实力的特殊性

成单：客户合作8-9月品牌日出，且8月底9月初再次跟进客户，客户续签至年底。成为稳定的品牌产品客户。产品价格优势以日出低价格的优势，可以较低的预算，达到提升品牌影响力的目的，进而促成线索获取

360搜索广告问题及思考：客户只投放高峰时段，竞争大，成本高，推广只覆盖核心地域。高峰时段竞争大，客户预算有限，可适当增加闲时流量投放，且需降低客户成本。

问题及思考：品牌广告问题及思考

1、客户没有尝试过展示广告类产品，对产品认知度低，不信任

2、重点给客户介绍关键词定向和访客找回等精准定向，媒体位置介绍熟悉度高的位置，结合搜索产品，以及展示广告cpc低的优势，刺激开启。

各层级优化动作

品牌产品介绍：客户品牌词检索量低，适合做通用词的品牌广告，重点给客户介绍臻选和日出，其他品牌产品简单介绍，避免产品过多无亮点。

锁定意向产品：客户对日出产品有意向，确定产品后，多次跟客户强调日出的价格优势，同行案例刺激，客户最终同意合作。

合作成单：客户合作8-9月品牌日出，因为效果明显，9月跟进客户续签至年底。

广告上线：客户提交物料，由于客户行业相对冷门，长尾词检索量过低，词包提交核心词，建议客户使用多图模板，增加产品展现。

数据展示

以下为品牌日出的广告数据展示