背景说明
在过去的几年时间里，留学市场的最大变化来自于留学 生群体自身的改变。九十年代的留学生以出国读研为主，而 近一二十年来，出国读本科，甚至是高中的群体越来越多， 在年龄上呈现出低龄化的趋势。 尽管在总量上，研究生群体的比例依然占据首位，中学 留学群体的人数已在不断攀升。美国国土安全局及美国教育 协会（IIE）的数据显示，近年来中国学生赴美就读本科、研 究生仍为大宗，本科留学生人数在去年首次超过研究生，但 两者增速皆在放缓。相比之下，选择就读高中的人数近10年 来增长强劲。当然，在留学费用高门槛的条件约束下，低龄 留学群体主要集中于开始在中国社会中逐渐崭露头角的中产 阶层内部。
总结：留学生年龄上呈低龄化，其中高中、研究生群体偏多。
1.1背景-地域分布
分析总结： 目前艺术出国留学主要分部在广东、北京、浙江、江苏、山东比较多。 客户根据目前业务主投放：南京市、广州市
1.2背景-人群分析
分析总结： 根据人群分析，建议投放年龄段在19-49岁；学历在大学以上；购买力在在中等左右
1.3客户分析
主营业务： 艺术留学规划、作品集辅导
活动噱头： 预约免费试听、免费领取艺术留学 申请及作品集制作攻略。
ROSSO国际艺术隶属于南京瑞素教育信息咨询有限公司，是一所专注于 “作品集培训，艺术留学规划”的专业艺术教育培训机构。 目前在南京、上海、成都、杭州、广州开设校区。 ROSSO以国际顶尖艺术院校归国的艺术家和外籍艺术导师为师资力量， 培训超过上千个学生成功案例。 在ROSSO你获得的不仅是艺术名校的Offer，还有更宝贵的艺术创造力！
2.1营销策略-账户问题分析
总结：账户整体cpc偏高（2.94-7.10），展现量很高，但是点击率偏低，客户反馈无咨询，效果较差。 客户素材无活动亮点和噱头，导致点击率偏低，定向人群过于宽泛，不够精准。
2.1营销策略-账户问题分析
账户整体cpc偏高（2.53-5.04），展现量很高，但是点击率很低，客户反馈无咨询，效果较差。客户 素材无活动亮点和噱头，导致点击率偏低，定向人群过于宽泛，不够进准。
2.2营销策略
提高曝光
1.地域：南京、广州
2.人群：关键词/url/兴趣/打包人群包
提升点击率
1.定期更换图片素材
2.素材醒目，活动多样化
增加表单量
1.图片素材与落地页主图一致
2.活动力度引导表单报名
2.3营销搭建策略
以媒体为主线搭建计划。
推广组层级区别不同的人群，以便后续调整及优化。
根据预估转化成本，计划预算300元左右。
3.1投放地域/时段
产品价值
1.广告主在艺术出国留学 行业独树一帜的优势，产 品的卖点。
2.潜在受众最迫切的极大 需求价值点，上下两者要 呼应。
产品展现
1.成功留学案例展示。
2.可支撑资源展示。
促进转化
1.成功合作案例。
2.优秀数据支撑。
3.权威证书，提升信任度。
转化动作
1.表单提交，按钮咨询等。
2.转化形式多变吸引网民 点击（免费试听、免费学 习资料等）
