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行业介绍

2019年H1中国机械行业市场现状及发展前景分析

2019年8月8日，中国机械工业联合会(以下简称“机械联合会”)在京 发布2019年上半年机械工业运行情况。数据显示，上半年中国机械工 业实现营业收入10.53万亿元，同比增长1.29%;实现利润总额6195.37 亿元，同比下降8.58%。两项指标增速较上年均出现了大幅下滑，其中 利润总额的增速更是由正转负，十多年来首次出现了负增长。

—前瞻网

目前北京和上海等地区企业在选址迁移中首选邻近地区和省份。而除了 临近地区外，迁移地意向按顺序为江苏36.96%，浙江18.48%，广东 8.7%。这些地区相对于沿海城市除了劳动力成本优势外，重工基础较 好，以前的大中型企业周围聚集了一批产业配套的企业，机械制造也的 产业链条逐步延伸。

—机械博览

今年以来，在日趋复杂的国内外发展环境下，机械工业承压前行。年初开局低迷产销延续上年回落趋势，3月有一定回升，

4月之后又有所波动，产品产量出现分化、效益指标降幅收窄、投资增速缓中趋稳、价格指数低位徘徊。除个别行业波动较大外， 上半年机械工业经济运行总体平稳，主要经济指标仍保持在合理区间。

上半年机械工业实现营业收入10.53万亿元，同比增长1.29%；实现利润总额6195.37亿元，同比下降8.58%。两项指标增 速较上年均出现了大幅下滑，其中利润总额的增速更是由正转负，十多年来首次出现了负增长。与全国工业比较，机械工业营业 收入和利润总额的增速分别低于同期全国工业平均水平3.42和6.19个百分点。

——数据来源：机经网

行业介绍：

从行业看出年龄在25-34岁， 占总搜索人群的59%，可重大投放广告，且上半年曝光量3月和7月均出现高峰,表明客户行业

不受温度影响，夏季不属于行业淡季；总的来说，19年此类行业竞争压力在逐步增大，市场流量也在趋于饱和状态，但下半年

的产品曝光量以及产品需求是高于上半年的。作为需要拓宽流量来源，才能保证自身利益。

公司现状

公司成立于2013年，引进英国技术并自主研发喷码机设备， 现 已占领华东区域，是工业在线连续式喷码设备优质供应商。

营销范围

产品主要应用于医药、化妆品、食品、酒水饮料、线缆、管材、 电子、化工等行业。

搜索预算：100元\天

展示广告预算：50元\天 投放时间：8：00-18：00 地域：江苏省、安徽省

投放策略

问题一：推广物料一般，

无法吸引客户

问题二：预算消耗较快，在线时间较 短，达不到为企业宣传的效果

问题三：展示推广全网展现，客户几乎为无意 向点击，带来的咨询较少，后期转化占比也很 少

原有物料更新，替换旧信息，吸引客户注意力；添加视

频信息，吸引网名的注意。

合理的设置在线时长；新增广告位—今日首发； 广告位置新颖，曝光较高，可以很好地宣传公司 产品信息。

使用人群定向功能，准确定位意向客户 群体，投放更精准。

话术沟通—推广引导

客服：X总，在忙吗？

客户：在的，有什么事情吗？ 客服：是这样的，上次和您电话沟通，您不是说咱家目前推广情况不是特别好，咨询量也 比较少嘛！

客户：是的，怎么了，你有什么好的调整方法吗？ 客服：我看过账户数据了，发现咱家展示推广数据没有以前那么高，点击也有点下降了。 正好最近我们360新出广告位能给咱家设置人群定向，人群定向意思是说给咱家选择意向度 较高的客户来进行投放，您想一下，咱家展示广告被需求人群看过了，意向客户直接点击 进入广告咨询，还有一些客户看到咱家名称了也会直接在网上搜索，这不是一举多得嘛！ 客户：这个还不错，比之前那种“广撒网”好一点，准确性高，不是没有目的的投放。 客服：是的，那我先给咱家重新增加一些新的广告位，也顺便给咱家把以前的账户物料更 新一下，您这边有咱家产品的新的图片吗？

客户：有的，待会儿微信发给你。 客服：好的，没问题，等您给我发过来我就直接给您改了，然后再看一下后期的数据，对 比一下，效果应该会好一点。

客户：好的，辛苦了。

方案实施—资料更新

原有物料更新

原先图片不够清晰美观，新增图片样式新颖，产品特点突出，更能抓住客户眼球。

新增视频资料-提升曝光量

强迫性媒体受观注度高，视频的展现形式 偏向榆次。强烈的视听冲击力，迅速引起 受众关注；动态的信息来引导客户点击咨 询，方便客户了解更多产品信息，增加产 品曝光量。

新增广告位—今日首发

今日首发—360自有优质媒体的高曝光、高 转化资源位，增加新的展现样式，吸引更多 流量，增加账户点击。

方案实施—新增今日首发

投放更精准—人群定向

360作为一个综合性平台，产品线覆盖网民日常生活的各个方向，流量的人群覆盖全面，集聚了各个行业 需求的人群，流量属性全面；准确定位意向客户群体，信息更准确，投放更精准，数据稳步提升。

人群定向三部曲

1、重定向人群

2、访问URL人群

3、地图选择功能

总结：

账户调整完成各数据都是上涨状态，账户调整效果 比较明显，数据对比也证明了充满新鲜感的素材可以帮 助账户有效提高CTR，后期账户优化调整可以尝试新的 资源位；与客户沟通中需要先了解客户痛点，然后帮客 户解决再去引导客户做投放。