简介：
中国移动通信集团有限公司-简称“中国移动”、“CMCC”或“中 国移动通信”、“中国移动集团”及“中移动”）是按照国家电信体制改 革的总体部署，拥有全球第一的网络和客户规模，目前中国移动拥有4G基 站近300万个，2019年内5G基站将超过5万个，实现50个以上城市5G商 用服务，积极建设5G新城市。
项目背景
中国最大的通信运营商 截止2012年1月移动用户数增至6.5544亿，其 中包括5394万3G用户。 2019年6月25日，中国移动发布5G品牌标识
2019年品牌互联网化 利用互联网媒体强化品牌，推动新 产品活动，带领企业进入新阶段
360作为中国移动线上平台开启推广 2019年9月初达成合作，预算30万，分期完 成投放，制作营销策略与客户达成共识，利 用360各大功能产品完成投放目标
项目活动
项目目标
02 项目分析及营销策略
市场现状分析
网络慢、用户多：有强大用户群体做铺垫，利 用资费低来吸引用户，但网 络速度慢造成用户体验低， 急需升级产品，曝光稳固市 场地位，期待5G到来。
网络快、费用高：作为第二大运营商的中国联 通，使用一贯的居中姿态， 占有市场20%的用户数，其 产品体验较好，但费用较高 限制了一部分用户量
宽带中、费用低：因电信前期装机的特殊性， 导致其用户群体极少，只占 市场的13%左右，较出名的 就是宽带速度快，手机通讯 用户给移动和联通几乎没有 带来影响。
历年数据分析
中国移动作为通信运营的龙头，无疑广告投入力度最大，不管是线上还是线下基本覆盖完全，为营销很好的打开了入口。
按照历年营业收入来看，54%的收入全来源于移动，所以需要更大的广告投入和市场用户支撑来巩固自己的行业地位。
基于庞大用户群体的移动，与其他两家占比基本为7：2：1，对比收入占比，预估收入未跟上用户量，说明许多移动网民还是对产品或者 活动比较生疏，未构成消费，在投入广告的同时不仅需要强度曝光，还需注意精准投放，挖掘市场潜在用户，促成转化，提高收入占比， 与用户量达成统一。
项目分析-广告位
导航/新标签 页/影视开屏 开机小助手/ 亮屏助手
超大版面展现，引足眼球，提升品牌认知和效果 转化，品效合一，导流效果，提升转化显著
曝光量：导航开屏约68万/天，影视开屏约1万/ 天新标签页开屏约9万/天
CTR：1.5~7%
活动分析： 富媒体形式点击率高，转化率较高，此广告位优 选投放，电竞大赛、由于预算少周期短只建议投 放曝光量极强的导航开屏，5G活动集中曝光 开机第一眼广告，独占式大幅醒目展现
开机小助手/ 亮屏助手
曝光量：开机约87万次/天 亮屏约96万次/天 CTR：0.3~2% 活动分析：入口级广告位，清晨第一眼， 曝光量极高，为截下来的质变转化过程 打好基础 电竞大赛由于预算少周期短只投放曝光 较高的开机小助手，5G活动集中曝光
项目分析-人群
Kindle阅读器：
人群分析 1. 书小说类产品适用于学生（本 科及本科以上），初中以上年 龄的孩子 2. 其次需要一定的购买能力，上 班族及学生的家长 3. 再者投放地域所在地的高校 4. 以及高校附近的网吧等；
电竞大赛：
人群分析 1. 玩LOL和炉石传说的多半为男性，女 性偏少，报名需要18岁以上，所以， 大专，本科以上居多 2. 经常进入游戏官网和游戏论坛的人 3. 大专及高校附近的网吧；
点亮5G
人群分析 1.目标用户比较分散，从年龄 到兴趣 无法准确预估，所以全网通投 放！ 2.预估投放甘肃省最为合适；
上线实施
广告主确认方案
策划方案发送至广告主进行确 认，根据预期预算及曝光量进 行沟通调整，而后确定最终方 案，选择广告位分预算买量， 做好预估数据同广告主达到一 致。
素材制作：最终确认方案，根据广告主此 次推广方向，制作文案，素材， 出样板发至广告主确认
审核上线：素材确认，搭建定向账户，做 到精准投放，上传素材等待审 核，最终在计划上线日进行推 广曝光，发送广告上线实时录 屏视频
03 素材制作及上线预览
素材总结-电竞大赛：
导航开屏
引出电竞大赛活动，强度 曝光，提高目标用户认知 度，根据定向精准投放， 富媒体形式高点击率投放， 打开转化入口
开机小助手
利用中国移动品牌影响力， 吸引目标用户眼球，素材 内体现游戏LOGO，搭配 导航投放，加强活动宣传 力度
热线新闻皮肤
富媒体形式，吸引程度高， 原生态投放，素材附带游 戏LOGO，定向精准投放， 提高到达官网基数，促进 营销目的
热点资讯tab
内容资讯更易引发用户关 注，广告醒目展现在右上 角，提高辨识度，多个广 告位投放，增加用户思想 关注度
04 数据分析及概括
广告位：kindle周日18天，目前投放13天，曝光最强 广告位优品PMP热点新闻弹窗，997527次曝 光，其次为品牌通导航开屏、开机小助手； 已超过预期曝光量
日均曝光：因投放周期较长，数据起伏对比不是很明显， 所有品牌广告初期流量为峰值，后期逐步递 减，9月23日之后几天预计增加预算投放，增 加曝光量。
kindle截止9月20日数据总结
总曝光量 ：6个品牌通广告位+2个优品 P M P 广 告 位 截 止 目 前 共 250余万次曝光
曝光成本：在保证高质量媒体，优质资 源位曝光的同时，确保成本 最低。本次活动曝光成本低 至0.02元左右/次
电竞大赛数据总结
总曝光量：导航开屏、热点新闻皮肤、 开机小助手、热点弹窗公3个 品牌同位置一个PMP位置 总曝光22万余次
曝光成本：因热点弹窗的曝光偏差，此 次电竞大赛的成本为0.04 元/次，对比正常曝光正 常高出几分
05 品效总结
品牌流量总结 为线下广告打造线上营销收口，树立 良好的品牌形象，拦截竞品，借助 360的流量为其引流，客户投放周期 较长，预计日均50万次曝光宣传活动。
品牌服务总结 本次中国移动项目服务分为商务部 门。策划部门。运营部门、美工部门 协助完成，负责对接广告主各负责 人，广告主反馈合作流程简单，上线 效率快，期待长期合作。
品牌广告形式总结 挑选适合客户活动广告位作为方案发 送给客户，后期素材制作广告展现预 览，客户较为满意，期待后期合作更 多大曝光广告位，完成投放目的。
品牌效果总结 本次效果监控分为两方，后台数据和客 户网站数据监控，定期汇总数据与广告 主进行校对沟通，对于360曝光及引流 官网表示认可及满意。
明年预估排期
2019年9月 360西北代理商首次作为中国移动线上 推广合作单位，活动期间上线品牌通 及展示广告两条产品线； 目前曝光数据广告主表示可观，预估 2020年会继续成为合作伙伴； 5G计划在9月24日上线，其他活 动正在策划跟进中，2020年中国移动 广告排期表将推荐品牌直达品秀 等，覆盖多个产品线，达到目标最大 化，实现共赢。
