账户背景：客户之前有推广账户，但是因公司主体变更，重新开户推广。
客户平台：360转化效果优于其他平台，客户更注重360平台的投放。
客户竞价员：对接竞价员放权，客服有权管理账户，协商预算，KPI压力逐年提高。
客情关系：客户对客服依赖性较强，需要客服协助客户做定期的推广方案和增长方向。
客户背景：
服务内容：客户主做招投标分类信息平台，通过汇总招投标信息，协助客户甲方做投标规划和投标服务来盈利，总的来说客户主要靠信息销售。
品牌分析
住建网业内知名度不高，但是开始推广时间较早，互联网上已经积累一定的客户和口碑，可以实现基本盈利，但是突破性增长较为困难，“靠流量吃饭”。
行业分析
随着竞品大量加入如千里马等，流量红利时代逐渐结束，行业进入生态竞争期，各方面成本都在增加。
市场环境
中国还处于大发展时代，各个行业的招投标需求量还在明显增长，市场环境处于大好时期，还有很大的成长空间。
数据分析
商易数据显示：住建网品牌关注度在推广初期持续升高，2018年末2019年初到达峰值，但是2019后半年随着。竞争激烈，品牌呈现下降趋势，需马上调整战略思路和营销模式。网站分析中可以得知客户对360平台依赖性较强，但是缺乏信息流广告的投放。
地域分析
地域分布说明：我国南部东部沿海地区，是住建网访问率较高的地区，而且也是经济相对发达的地区，相对应的内陆地区大部分住建网样本覆盖率较低，但陕西和四川流量很多，且竞争力不大，后续可以尝试重点投放。
2018年数据：整体注册成本仅3-5元，60%关键词出价不足0.5，且排名在前五，主要注册来源为信息查询类关键词，二次转化差。
2019年数据：整体注册成本提高到10~20元，关键词价格大部分提高三，倍客户注册后付费率较高。
行业影响：市场竞争压力大，但是市场行情处于持续升温阶段，虽然注册成本在升高，但是盈利不减。
数据显示：七月份各项指标比较理想，但是八月份注册成本有提高，注册率也有下降。通过九月份一系列的优化调整注册率和注册成本有一定的回升，客户预算有25%的增加。
地域数据：地域视图，传统地区效果提升遭遇瓶颈，注册较多，但是成本也很高，需要寻找新的突破点。二三线地区工程建设兴起，且竞争并不激烈如陕西福建等，后期需要重点投放。
时间维度：
1. 主力时段为上午9-10，下午14-15.客户下午14点之后注册数量更多。
2. 建议尝试夜间低出价投放，增加注册数量，降低注册成本。
原360竞价广告账户结构优化：
• 部分地区注册成本过高，且注册率过低，针对此情况，需重点分析该地区流量引进情况。
• 添加关键词监测代码，重点监测各个关键词转化情况，添加各个地区转化好的关键词和创意，做地域细分。
• 尤其是针对消耗较高的推广组，要进行关键词筛选，并且进行、时段调整。
• 如西藏和北京地区肯定存在时差问题，续延后和赠长推广时段，找到地区流量更适合的推广方式。
原360推广账户结构优化
1. 针对注册率高，且注册成本低的地区，务必要进行预算增加，匹配方式放宽，排名调整。
2. 尽全力提高这些推广组的点击率，来获取更多低价的注册量。加大这些地区的推广力度。
3. 针对注册成本低，点击率低的推广组，提高关键词排名，修改创意添加更多高级创意。
4. 找到地区的个性，针对不同地区的人群属性进行 创意的撰写。使地区独立化，创意个性化。
新360搜索推广账户结构搭建
1、针对自然流量效果好的地区，增多搜索投入，并进行省级地域细分，方便管理账户，防止部分效果好的地区未消费计划已撞线。
2、推广时段延长，搭建单独的夜间计划
3、根据产品业务线进行业务细分，根据不同的业务线使用不同的落地页。
4、增加新的宽泛匹配计划，用于拓展良性关键词，实现账户良性循环。
5、增加低出价高流量关键词，引进更多低价流量，达到宣传品牌的目的。
新360推广账户结构搭建
1、七月份测试的数据表示移动端流量较小，但是注册成本较PC更低。
2、提高移动出价比例，提高移动端的消费。测试移动端流量效果。
3、夜间计划保证移动的出价和排名，引入更多优质流量。
360信息流广告搭建-人口属性
1、性别区分度不明显，差异性较小。
2、年龄集中于25-34岁，未成年人和中老年占比过少。
3、学历更多为大学学历，学历水平较高。且购买水平相对较好。综上信息流受众人群应为：企业在职员工和领导层，以及企业决策人员，个体经营老板和招投标人员等。
时间维度
360信息流搭建-推广账户结构
1、主要推广360pc信息流，根据业务性拆分计划，同时添加多种创意类型，测试不同创意的效果。
2、配合PMP资源广告投放，提高品牌曝光率，对意向和潜在客户进行高效曝光。
3、定向方式主要根据上述分析，使用年龄+学历定向，筛减无效流量。也可以使用更加准确的关键词定向。（关键词选用账户展现T1000关键词）
4、防止定向过窄，导致广告展现较小且错过意向客户，添加“低消费”计划，全网智能投放，但是出价更低。
360信息流广告搭建-账户结构
1、根据定向不同，配合不同的创意文案，有效吸引意向客户和潜在客户。
2、DMP人群访客重定向-客户已访问过网站，主要体现网站信息，和信息发布及时性，吸引客户二次访问，实现转化。
3、关键词定向-人群较为精准，配合品牌名称+服务优势展现，吸引行业强需客户访问网站。
4、年龄+人群管家定向-包含大量潜在客户，需要大力宣传网站服务内容和区别于竞品的服务优势。
5、全网智能定向-主要为给网站拓量，创意主要体现业务内容，避免无效点击，吸引更多行业需求客户。
结语：提高注册数量和质量
• 在地域维度、时间维度，进行流量托充。增加移动端流量。
• 重点地域如江苏、广东、陕西进行市级计划细分。
• 消耗或零消耗地区进行地域整合，根据地区进行拆分。
• 延长360推广时段，增加新的业务线并配合新落地页。
• 增加360移动推广的落地页建设，提高移动推广力度。
品牌打造
住建网：小品牌，知名度较低
品牌效能：如何才能提高品牌的力量？
品牌口碑：品牌口碑维护，提高品牌的业内知名度和客户好感度。
360品牌广告-日检索量
• 360品牌目前日检索量较小，前期建议配合360品牌日出，增加品牌曝光，配合360搜索推广和360信息流开户使用，达到品效合一。
• 后期转化稳定，需主要打造品牌形象，增加360黄金展位或品牌直达的投放，提高品牌形象和影响力。
• 360搜索广告+360信息流广告引流，360品牌广告提高网站形象，有效避免错过意向客户，获取更多转化机会。
• 品牌建设虽然投入较多，但是后期收益远远超出想象，能让企业更好更快的发展。
360品牌日出广告
优势：通用词触发，展现曝光高，搜索结果页右侧首位24H展现，品牌日出性价比高级样式精美吸引更多关注。
报价：6000每月起，最少一个月，最多12个月。
360品牌广告-360黄金展位
优势：加大品牌推广力度，增加品牌词广告点击率，提高品牌词转化效果。
报价：1W每月起，买三赠三买二赠一。
360品牌广告-品牌直达
优势：展现篇幅为黄金展位的3倍；更加醒目视觉效果，树立品牌形象，增强信任感
展现模板样式多样化：可展现二维码样式，为企业的微博、微信吸粉；可定制活动样式+行业样式
霸屏展现：可以将最希望目标用户了解的品牌咨询以及最新活动等信息展现在搜索结果最上方，吸引用户关注，提升转化率；
多开360推广账户-细分业务
优势：
增加品牌词展现篇幅；搭配不同创意展现更多业务线，树立品牌形象；
360广告账户多开，细分业务对360推广来说更加灵活，价格成本更低；
使360竞价广告账户操作更简单可控，流量也可以做大块的区分，更好的判断各个业务线的转化成本和盈利空间；
