360广告行业背景分析：
近年来，环境污染、竞争压力、工作节奏加快、生活方法改变等诸多因素，导致我国女性的妇科疾病谱发生很大改变，卵巢癌、子宫内膜异位、慢性盆腔炎、卵 巢早衰等妇科疾病发病率明显上升，并呈年轻化趋势，
成为威胁我国女性身体健 康的“杀手”。由此造成了我国妇科医疗市场呈逐年递升的态势，特别是随着健 康卫生教育的普及，这一市场将会有更大的发展。目前有2000万单独家庭。调查 显示，符合“单独两孩”政策的夫
妇中大约50%-60%愿意生育第二个孩子。十 八届五中全会公报允许普遍二孩政策。全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。 受益于放开二胎政策催化，妇产医院规模数量持续增长。
数据来源：公开资料整理（中国行业研究网 -2016-2020年妇科炎症外用药市场发展现状调查及供需格局分析预测报告）
科室现状：
机构：
截至"十三五"初，我国妇幼医院
总数为3557家，其中妇幼保健 机构数3036家，妇产医院数为 442家，儿童医院数为79家。 南京妇幼机构比例基本一致：妇 幼保健机构占85.35%，妇产医 院 占 12.43% ， 儿 童 医 院 占 2.22%。
目前外资/合资医院占的比例为3.6%， 公立医院比例为 54.9%， 民营医院比例为41.5%。中国的 民营妇产医院， 莆田系占据了 90%以上的份额！
客户背景
08年成立，莆系； 定位高端妇产专科医院（二级）；
莆系医疗，重视广告宣传。
定位高端路线，重视品牌效应。
线上推广，红海化。
主流中低端妇产，品牌意识薄弱。
痛点需求：
问题： 营销困难，目标 ：营销目标 。
如何与竞品差异化竞争？
如何提高实际转化？ 如何抢占竞品的市场呢?
深化品牌差异化区隔
提高实际转化 精准抢占竞品市场
人群 ：目标人群，地域 ：推广地域
18-50、女性南京
有一定消费能力人群 潜在人群、竞品人群。
客户背景-营销计划
综上所述；
通过以上行业现状研究和客户痛点挖掘，我们知道整体妇产科 处于增长态势，但民营专科相对低端，竞争比较激烈，一方面 对院方服务要求提高，另一方面基于客户+消费的双重痛点， 打造消费者对客户的信任度。我们需要从流量到口碑，迅速为 客户完善线上的品牌口碑体系，一切以ROI为目的、可落地、 立体化的营销策略：“双响炮”+“双簧戏”！
360“双响炮”展示+搜索
展示
360站内独有资源，丰富展现样式与 内容无缝融合，抓住网民眼球。
多种定向方式精准定向需求最为明确 人群，实现广告投放的弹无虚发；
全面打通用户碎片化时间，多闲暇场 景形成最优转化。
将广告融入内容，用户对广告内容接 受度更高
搜索
通过关键词，精准锁定有需求的目标 客户；
灵活可控，通过地域、时间的筛选有 针对性的覆盖需求客户，提升转化 率。作为流量收口。
双响炮” + “双簧戏” = 3 6 0 一站式营销
搜索
展示11.60%
品牌13.37%
可信11.14%
63.88%
截止时间：8月1日 结合客户痛点及需求，优化营销方式 利用360一站式营销特点
充分发挥“双响炮”撒网+“双簧戏”背书=更多收
获 搜索消费占比：81%→63.88%
0.00%20.00%40.00%60.00%80.00% 100.00%
展示消费占比：19%→11.60% 品牌消费占比：0%→13.57% 可信消费占比：0%→11.14%
阶段总结
目标客户
深入了解客户背景 发现客户痛点及需求
产品包装
发现账户问题 重新包装
深入行业
充分了解行业情况 产业背景 莆系医疗家族情况
引起共鸣
针对客户需求和痛点制定 一站式营销方案 引起客户对“360”共鸣
政策支持
积极寻求公司政策支持，
促进达成一站式营销
完成后续
完成一个周期的投放 再继续准备下一个周期的合作。
