本文导读：如何在量大质优的360优品广告中，找到传奇页游的精准目标人群？如何做高点击率的创意，创意的生命周期是多久？怎样利用创意降低我们投放成本及提高效果转化？众所周知传...
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360搜索投放是如何精准抓住目标人群的！！！
发布时间：2023-04-29
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分类：360搜索推广
如何在量大质优的360优品广告中，找到传奇页游的精准目标人群？如何做高点击率的创意，创意的生命周期是多久？怎样利用创意降低我们投放成本及提高效果转化？众所周知传奇类游戏放量痛点无外乎是公司预算有限，CPT购买太贵，其次，360搜索推广客户在放量中成本不稳定，在茫茫人海中也无法及时抓住喜欢玩传奇游戏的精准人群，浪费了很多广告预算进行找人。针对第一个痛点，我们可以通过购买每日上亿展现的360优品广告资源，用CPM购买的方式来解决预算有限的问题，而如何快速有效的抓住喜欢玩传奇类游戏的精准用户，并能持续稳定放量，我们为客户提供的投放攻略就是“找到人，说对话”！本文将以51游戏为例，为大家进行攻略解读。
攻略一：在茫茫人海中找到对的人，我们利用大数据在360DMP中为51游戏量身定制如下三大方面的高价值目标受众人群：
精准人群：基于用户访问行为，为客户定制广告转化人群，关键词重定向、及URL重定向等人群，精准圈定了玩51传奇页游的目标人群。
扩展人群：将51游戏账户内已有的优质搜索推广人群作为种子人群，利用数据挖掘技术匹配出全网具有相似特征的人群，帮助360搜索推广客户达到快速、优质拓量的目的。
主题人群：通过360DMP数据市场中的游戏主题人群，快速为51游戏在放量及优化中捕捉高价值的游戏潜在用户。
攻略二：在不同玩家面前说对的话：找到目标受众后，如何做搜索推广的高点击率的创意？如何降低投放成本提升效果转化？我们可以从如下方面进行优化：
CTR维度优化：针对不同阶段的用户进行千人千面的创意展示，突出亮点，吸引核心用户。可以利用传奇类人物、装备外观、装备属性、传奇文案组合等。例如，可以利用免费送装备的文案结合装备图片，吸引游戏新用户，降低投放搜索推广成本；用3分钟200级这样的文案增加玩家游戏体验和游戏欲望，延长用户留存；利用装备可回收，可赚钱这样的文案进一步刺激玩家持续留存，从而进行游戏充值，提高用户转化。
其次，还可以将装备道具进行3D立体化展现，还原游戏场景360搜索，刺激用户视觉感观，从而提升广告的点击率和转化率。通过对开屏广告进行测试对比后，发现3D素材的点击率比普通开屏素材CTR提升20% ，转化率CVR提升25%！在投放360广告过程中，我们还将创意CTR及CVR的生命周期进行了数据对比：
通过7天的360搜索广告数据对比我们总结出了360广告创意素材CTR及CVR的生命周期趋势图：
此图作为客户360投放中创意更换频率的方法论参考，具有非常重要的指导意义，我们可以看到随着时间的推移，创意投放时间越久，CTR及CVR效果会逐步下滑，第7天的效果不到第一天的三分之一，所以我们要定期更换创意素材，这样才能保持360搜索广告创意新鲜度，避免视觉疲劳，避免点击率及转化下降，造成投放成本增高和转化效果下滑。另外，还建议客户，在一个账户中，需多套素材同时投放，避免只有一套素材效果下滑后无素材替补，影响整体360广告账户投放效果。
CVR维度优化
通过如下相同素材不同落地页的测试对比后，可以看到落地页与创意相似度越高，转化率就越高，故而我们可以通过不断调整优化落地页来提升客户后续360广告的转化效果！
通过以上“找到人，说对话”的方式方法，我们对360搜索客户投放的人群和360的推广创意进行了一系列优化后，从8.1-8.31号，整个8月份，360优品广告共为客户带来16亿展现，2.7千万点击，日均消耗对比Q2增长810%！
以上攻略内容，希望可以帮助大家在360搜索投放过程中，快速有效的找到你的TA！投放360广告，就到：360营销服务中心，360开户热线：150-2159-0351
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