那么纷呈的app世界里，他们是怎么进到我们的手机里呢，这就是一个做市场推广人员该去思考的事情了。从pc到移动，app承载了太多的社会讯息，关注并跟上app的推广方法，是我们必须要去追随的 ，今天我罗列了一些我总结的方法，抛砖引出客观你的玉。

首先，你需要定位你的App，按照权重来看，分为首发、限免、更新、其他。同样的推广力度，在不同App的状态下，获得的效果也不同，所以不同的玩法需要匹配到不同的阶段 。

这些生硬的现状，我们做一个简单的回顾，这些内容，对一个做市场推广的apper还是蛮重要的，有些入口还是非常有必要去尝试做的。

手机软件商店，又叫手机应用商店，是2009年由苹果公司提出的概念。同年年底，手机软件商店的概念迅速风靡起来，各大手机厂商开始搭建自己的应用商店，来提升自身手机产品的卖点和吸引力。手机软件商店里的内容涵盖了手机软件、游戏、图片、主题、铃声、视频等。

调查结果显示，手机应用商店是用户获取应用最主要的渠道，预装应用是第二大渠道。调查中，10.7%的用户通过预装的方式获得应用，它的比例是第三项渠道的3倍多。 

所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商。移动MM是国内第一家手机应用商店，在移动MM发布半个月之后，中国电信的“天翼空间”也发布了自己的公测版。直至2010年11月，中国联通的应用商店“沃商店”的正式上线，三家运营商形成鼎立之势 。国人，你肯定得知道，他们就是用户基数大、大、大…

首先声明，这玩意只在安卓系统。

在这里做推广，需要准备对应不同商店的各种个性素材，不断测试，和相关的应用市场对接。现在国内的市场都是各家说各家的额，所以规则不可能统一，这个时候如何与相关的应用市场人员沟通、积累相关的经验与技巧是非常重要的。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。 

目前国内较多的是ios、安卓等官方应用商店 。

初期，市面上手机应用分发渠道主要是来自系统运营商、第三方应用商店。其实，系统运营商是手机应用商店的“发源地”，而随着第三方的加入，手机应用分发渠道的龙头位置很快就“易主”了。安卓阵营的扩张，使得参与者队伍中又多了一位有力的竞争者，且有一种欲逆袭第三方的手机应用分发渠道龙头位置之势，那便是手机厂商。

比如百度软件中心，中关村下载，天空下载、华军软件下载等，你也可以提交你的app获得用户。

主要有以下三种形式，不过形式归形式，推广人员的火眼金睛在里面起到的作用就灰常大了。务必擦亮眼睛，明确目标，然后择优而取、搭档而行。本次我从基础方面简单介绍下这些形式的特点和历史，实际投放的时候，可以参考，这些形式是否是符合预期符合app目前的生长期。总而言之，东西是死的，人是活的。

这是一个有意思的形式，也是我比较早关注的一个形式。

13年后新版的积分墙增加了互动的因素，一方面满足了广告主们各种各样的广告投放需求，另外在用户端也要参与用户互动产生趣味性和推广性质，从而鼓励客户完成任务，提升广告转化率 。

目前国内此类的任务是按照CPA计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益，。当然，CPA单价根据广告价格而定，广告价格高，单价也会越高。

这个积分墙的广告最大的优势就是 ：单用户激活成本低。当推出活动后，转化率比较高的一些活动可以非常有效的控制用户激活成本，所以当你没啥钱做刷榜的时候可以考虑用此招来冲榜。

But, 另一方面，你需要知道，较大流量的推广扑面而来的时候，用户留存、活跃度肯定就会相对较低。众所周知，高质量用户大部分来自于自然下载。而投放积分墙这种因利益产生而带来的用户，次日留存一般都是在10%次。另外一个现象，就是 IOS的积分墙在国内目前还不成气候，因为中国市场厂商的紧缺。打着羊头卖狗肉的积分墙旗号，用其他渠道补充流量的倒是很多。

选择投放积分墙，那么就要降低你的预期，管理好老大对成本的考究，特别是要求各种次日存、月活等数据的同仁们，请慎重考虑。选择积分墙的时候需要注意，网赚类、兑换类、工具类等积分墙中，网赚形式最差。

最近比较流行的是微信积分墙，用这个冲榜不容易被发现而下架。

俗称插播，百科解释：使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。这种如名字一样突如其来的广告，最适合的行业莫不过手游。无论是CTR、CVR，还是用户活跃度都有不俗的表现。

该形式尺寸大，视频效果较为震撼，所以CTR会高 ，相信大多数看到过类似的广告，特别视频应用的时候，会在开启，暂停，退出等会以全/半屏幕展示在我们面前的那些。

这里需要强调下，该形式和富媒体需要分开 ：

从展示的形式上看，富媒体广告是一个可以实现个性化的创意表现，可集声音、图片、动画、文字等于一身；插播就是图片，在应用启动后，以弹窗或全屏图片形式展示广告。

计费模式上看，富媒体inapp是纯CPM计算，可多次展示，媒体会对广告主的展示、点击、下载甚至安装过程的损失承担一定的风险，用户对应用时间停留越长，那就对媒体越有好处； 插屏广告大多为 CPA/CPC计费。

插屏广告，投放的时候注意防作弊。虽然各个广告平台对媒体的防作弊方法有很多，但是市场推广的人在做这些投放的时候还是需要注意下。这个形式就像是为了手游应用而生的一样，其他行业，相对原生广告，这个选择后期的数据是会有点薄。

这个对IOS而言，还衍生了一个新的公众——aso，也是特有的产品。这里我必须先声明一点 ：中小团队不要轻易尝试刷榜 。

这种推广是一种非常规手段，目前国内是很受欢迎的。在国内，大家急迫的就是看到自己的app不断的往前走。因为对于苹果用户来说，他们肯定是从APP Store 去下载APP，所以你的app在前面，受到用户关注度自然会很高，当然，下载量肯定是较高且真实的。但是安卓的刷榜，我们就只能呵呵了， 

不可能将国内300多家市场全刷吧，假如刷几个大的，像360这样的，那也完全没有必要，做个首发，做个活动，都比刷榜省钱，效果好。

刷榜的成本是比较高的，这也就是为什么中小团队我并不建议去尝试这样的方式。且不说留存成本最后的成本，国内刷榜到最后每天的维护成本就在1W左右（前30位）。前5位的，每天需要两万多。如果有钱，再辅助以PR手段进行推广、名人效应，很快就能搞出名分来。

目前，苹果已开始通过人工方式对虚假评论进行清剿，一些不良应用一夜间有上万个评论被删除。国内应用搜索平台豌豆荚日前也推出“反刷量”机制，我们360手机助手也对这种刷榜进行数据分析，对有刷量嫌疑的应用进一步人工审查，扣除确定来自刷量的应用安装量，以保证应用在平台获得真实公平的排名。

App的推广也是各家说各家，美团的成功无法复制到大姨吗上，今日头条的也无法复制到凤凰新闻上面，其中把玩的手段是一样的，只是先后顺序，搭配程度都是需要和App的特性、所处的行业背景、团队等很多因素糅杂在一起，然后一起向前滚动。如我开始所说 ，多思考和总结，选择适合自己的推广道路，才是真有用处。

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本文标题：如何做好一个现代的App推广呢？360推广告诉你！

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