本文导读：金融行业标准账户结构 计划类型优先级 访客定向-普通人群、关键词定向、兴趣定向、媒体定向 人群优先级，第一访客人群，第二关键词人群：品牌词、竞品词、通用词 媒体...
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发布时间：2023-04-29
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分类：360搜索推广
金融行业标准账户结构
计划类型优先级
访客定向-普通人群、关键词定向、兴趣定向、媒体定向
人群优先级，第一访客人群，第二关键词人群：品牌词、竞品词、通用词
媒体优先级，第一优先 门户类媒体；第二优先私有媒体锦囊（通过投放筛选出的优质媒体），第三 军事、财经、金融等相关网站； 第四排除弹窗、暂停等类型的交易市场
创意尺寸优先级，图片创意建议22个尺寸都准备，但TOP5尺寸必须提交：950*90,300*250,100*300,200*200,336*280
金融行业数据均值
金融行业标准账户结构（大中型）
中小型企业账户结构搭建建议
根据预算，挑选最主要的部分进行投放，如果预算充足可再依次适当增加投放
中小型金融类客户案例
客户信息——概况
所在行业：金融服务-贷款
公司简介：
公司名称：XXX投资担保（北京）有限公司
业务覆盖范围：北京
主营业务： 房产抵押贷款 、企业加成经营贷款 、抵押中房产再贷款 、短期周转资金 、无抵押贷款 、按揭贷款 、汽车抵押贷款
客户信息——投放信息
客户需求，客户比较注重咨询成本，目前搜索咨询成本在150-200之间，客户不太能接受RTB转化成本太高，希望能够控制在100以内。
客户考核指标，咨询量、咨询成本
预算，180-300元/天
补充说明，因为抵押贷款的人群相对较少，所以注册成本相对偏高，客户要求是100元左右
客户信息——初级账户搭建
账户维护方案—发现问题
考核指标：咨询成本、咨询量
前期效果：咨询成本200－300，咨询量每天只有1-2个，也不能达到客户的要求
账户维护方案—分析问题
分析问题：
1，只投放了新标准展现广告：不限人群+媒体定向，兴趣定向，关键词+聚效max媒体定向
2，一半以上的预算花费在关键词+聚效max媒体定向上，但只带来了一个咨询。
3，到达率偏低。
4，因为仅在推广的单页面上安装了代码，其他页面没有安装代码，无法统计跳出，所以跳出率是100%
5，预算较少的缘故，胜出率比预估少很多
账户维护方案—解决问题
访客找回优化思路，核心目标人群预算100、访客找回预算100；媒体初期设置全网智能优化，后期根据转化效果调整锦囊包。访客找回按时间维度设置人群，类型不同比例出价；设置尽速投放获得更多展现机会；默认频次改成不限制；提高目标人群价格。
关键词定向优化思路，关键词定向，建议提高出价，提升胜出率，以获得更多展现机会，同时可以相应增加一些品牌词和产品词，提一点竞品或者通用词作为客户的流量补充，品牌词，全面拓展，保证所有关注过我的受众都被覆盖到，向关注过广告主的受众展示产品或近期优惠，直接促成订单，建议出价4元左右，竞品词，竞品词是对手的核心人群，也是客户的目标人群，建议出价5元左右
产品词、通用词产品、通用词表示受众尚无明确的品牌诉求，此类关键词范围比较广，流量比较大，建议出价3-4元。
兴趣定向＋媒体定向优化思路
媒体屏蔽：屏蔽作弊及劣质网站，如：小说、作文、游戏、点击率过高、点击率过低相关媒体，媒体分类：投放适合于广告主的媒体，聚效MAX与其他交易市场分开投放
使用指定广告位/媒体锦囊将媒体分类，媒体筛选：，根据历史数据，不断提炼筛选优质媒体，媒体排除：投放量大而无转化媒体、CPA过高媒体
兴趣调整，增加新闻、军事类等男士相关兴趣，兴趣定向与以上媒体调整进行组合投放，不再全网智能投放
创意优化思路
本文标题：360展示网络金融客户案例分享
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