本文导读：行业环境分析-行业介绍硅藻泥是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材，具有消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能。由...

行业环境分析-行业介绍

硅藻泥是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材，具有消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能。由于硅藻泥健康环保，不仅有很好装饰性，还具有功能性，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。

行业介绍：

从2003年以来，到2009年国内硅藻泥行业的兴起，再到2014年。三百多家硅藻泥品牌的同步发展，经过十年的时间，硅藻泥行业从过去的区域性发展到而今初步形成的产业化发展，从过去小规模的作坊式生产到今天的大规模成品化、集成化、品牌化发展，已经形成其自有的行业特点。

硅藻泥行业的发展现状，受到房地产及建材装饰等其他产业的间接影响，城市化进程及住宅产业化趋势直接影响到硅藻泥行业发展。未来行业竞争，说到底是品牌的竞争、渠道的竞争、售后服务的竞争。品牌是消费者的关注所在，渠道和服务则是企业生存和发展的核心。面对现有的市场份额，诸多硅藻泥品牌之间的竞争日益激烈。要一次卖点创新，以突破现在的瓶颈期。

加盟形式：0元加盟形式（无加盟费，只需支付提货成本费）；加盟费形式

市场竞争环境：

1.价格-大部分硅藻泥专卖店间，价格都不相上下，消费者在购买产品时，对360广告投放平台的价格没有太大区别的品牌，理所当然会优先选择知名品牌。

2.店面形象-尤其是县级市场，混搭销售、杂乱无章的硅藻泥店面并不少见。事实是，规范、专业的体验馆、形象店比杂货店能吸引更多消费者。

3.宣传-节假日前后，知名品牌的促销活动，各种宣传小手册随处可见，让消费者对知名品牌有了更好的认识和了解，在需要使用时，脑海里自然就会优先考虑去购买这些知名品牌的产品。

4.厂家的各种服务与支持-服务、技术指导都是与代理商、消费者有相关利益的。360网站推广怎么做？没有完善、优越的售前、售后服务，又怎么能够留住消费者和客户呢？欠缺系统、必要的技术指导，代理商又如何去提升服务质量呢？

行业环境总结：

大品牌-同级品牌之间竞争激烈，经多年发展，市场饱和度较高；产品缺乏创新，特点差异化小；对加盟店经营把控和支持力度不足，导致二三级市场混乱。

小品牌-前进动力大，发展意愿强，但品牌知名度不足；大品牌下生存空间小，360推广多少钱开户？5000元就能上线！同级品牌数量庞大，竞争更加激烈；一线城市几乎无占有率；

未来发展建议：

大品牌-优化加盟渠道流程，提高服务感受，品牌区别化！小品牌-可承受范围内扩大品牌宣传，可走“农村包围城市”路线，突出自身特点，另辟蹊径！

20-40岁具有高学历的壮年男性，处于职业发展期，购买力属于中等水平，且有辞职单干自己做生意的想法，针对上述人群，整体宣传策略可以如下：

1、突出加盟价格优势（尤其无加盟费更吸引）

2、宣传硅藻泥在未来的前景，以及此项目这是致富的好途径

3、扶持力度也需体现，解决后顾之忧

行业所属位置按品牌知名度及规模排序

硅藻泥行业目前中小品牌占比达75%，契合了行业整体情况。中小品牌也是商务开发主要对象。此类客户具有较强的宣传需求，但是受制于资金限制，对消费敏感。与之沟通时重点突出好搜性价比，并结合上表进行同行刺激和消费预估，进而解决客户对消费未知的顾虑（商务同学参考）。

通过上述数据可发现，硅藻泥在搜索引擎端口来源中，除百度外，第二大来源即是360好搜搜索引擎。如客户要投放搜索推广，百度开户、360为客户第一选择！百度流量毋庸置疑，但是竞争程度及成本投入较好搜相比要高很多，如客户属于中小品牌，预算有限，则建议客户优先选择性价比更高的360搜索！硅藻泥发源于东北，与鹿茸人参等产品相似，华中华南需求量远远大于原产地指数数据和客户账户数据相符。预算充足客户可以进行全国推广；如客户为中小品牌，预算受限，可根据上述地域数据进行选择性投放360广告，也可以参考以上数据，进行重点地域单建计划投放，方便预算合理调整及计划精细化管理

投放过程中需重点注意9-10点、13-17点时段流量高峰期的充分覆盖，通过推广时段及预算的合理设置，避免过早下线导致下午流量的流失。硅藻泥行业推广旺季出现在10月-12月（网民关注度最高），全年预算分配中，加大10-12月的预算支持，大力推广宣传。“品牌曝光需求”-硅藻泥行业对于品牌打造需求很高（前文已提），而打造品牌最好的途径就是增加曝光量。360RTB产品可为客户带来海量展现和品牌曝光，而且花费仅占整体预算的1/4~1/5“直接效果需求”-360搜索推广可以精准满足客户的直效需求，同时满足网民购买需求，故整体消费中搜索的占比很高综上所述，硅藻泥行业在投放时非常有必要采取搜索+RTB双管齐下的方式，行业推广数据分析-吉林某硅藻泥360推广数据！

吉林省硅藻泥行业在地域设置上有一个普遍现象：不推吉林省-长春市

经了解，主要原因一方面本地加盟市场已经饱和，无推广的需要；另一方面，担心同行之间竞争及互相了解。

此账户受预算限制，为保证流量高峰覆盖，采取上述时段设置方式。如客户预算充足，还是建议客户推广8-23的时段，做到有效流量完全覆盖

此客户目前消费较稳定，只有在周末时会出现大幅下降，主要受周末流量下降影响。

为弥补客户周末的流量及效果缺口，采取“拆东墙补西墙”的方法—将周末预算平均拆分到周一至周五的日预算中。

效果好不好，就看续费有多少!!

个性化方案-小品牌客户

品牌知名度不足，未尝试任何媒体广告形式

预算不足，急于尝到效果

对应方案

预算分配：搜索50~100元+RTB30元

关键词：围绕“硅藻泥加盟”类词拓展，词量50个

                采用80%短语匹配+20%精确匹配

                核心词排名控制在4-8位

创意：突出加盟服务和价格优势，初期弱化品牌

RTB方面：关键词定向+到访定向

其他注意：否定词4~5天一周期添加

                   注意在线咨询的应答，以服务积极性取胜

3、个性化方案-中品牌客户

对应方案

预算分配：搜索 200~500元+RTB 50~100元

关键词：保证核心词（包含品牌竞品词）词量在150个以上，同时适当扩展周边词 （如其他环保涂料等）

                20%~30%的广泛匹配+70%~80%的短语匹配（短词短语匹配）

                核心词前五位以内；周边词根据竞争程度灵活调整

创意：突出加盟服务和强化信心，并突出品牌

RTB方面：关键词定向+兴趣定向+到访定向

其他注意：主要原则是效果和品牌并行，效果为主，品牌为辅

                    搜索和RTB物料注意品牌形象辨识度

                    使用地标产品

                    适当配合其他媒体广告

特点分析

品牌知名度一般，急待提升

预算较充足，有专业的账户管理人员

在其他平台已经尝到推广的效果

个性化方案-大品牌客户

品牌知名度很高

预算充足，需要巩固自己在行业中的霸主地位

同级别竞争更激烈

多平台、多媒体投放

对应方案

预算分配：搜索 1000元以上+RTB 200元以上

关键词：核心词（大量）+品牌竞品词（大量）+周边词（大量）

                主要以广泛匹配

                核心、竞品务必前三；周边词前五

创意：突出品牌内涵及成就，体现地位

RTB方面：关键词定向+兴趣定向+到访定向+媒体定向（独立预算）

其他注意：注意品牌内涵的传播

                    发掘自身品牌与同档竞品品牌的区别

                    注意优惠活动的重要性（大品牌往往忽略）

                    使用地标全线产品

                    如资金允许，使用“品牌直达”或“日出”产品

本文标题：360广告|招商加盟行业分析（客户版） -硅藻泥行业

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