本文导读：行业背景-家装行业 2018年智能家居和全屋定制成为行业热点 2015-2017年，家装行业经过一轮大洗牌，大批家装 企业倒闭，互联网家装热度逐渐衰减，智能家居...

行业背景-家装行业

  2018年智能家居和全屋定制成为行业热点 2015-2017年，家装行业经过一轮大洗牌，大批家装 企业倒闭，互联网家装热度逐渐衰减，智能家居和定 制家居逐渐受到消费者的青睐。根据2018年家装行业 关键词热度排行，全屋定制与智能家居分别位列第一位 和第三位。 全屋定制引领家装市场未来 从消费者角度来看，定制家具可以满足消费者不同的 风格、规格诉求，而且全屋定制省心省力；对商家来说，定制家 具的毛利润率更高，并且全屋定制可以大幅提升客单价，提高销 售额。目前整装包括标准化家装和个性化家装两种模式，现阶段 涉足整装领域厂商提供了融合整装方案，即“标准化硬装+个性 化定制家具+一体化软装”。

客户背景-公司背景

客户背景-主营业务

客户背景-历史投放数据

  20年Q1总共消费20W，从360平台获取展现有 119W次，点击量接近5W • Q1季度主要以搜索产品为主，展示广告投放较少 • 客户考核目标：咨询，表单信息

整合营销策略整合营销策略-客户痛点

  团队运营模式转变2020年团队人员增加，运营模式由之前的单一人员变为多人合作模式，共同分配运营资金面临上市急需拓宽品牌知名度线上推广急需拓量 2020年公司即将上市，准备发展成为四川乃至全国口碑家居公司 2020年线上总推广资金环比去年增幅明显，急需在控制成本的情况下提升流量，整合营销策略-沟通策略移动搜索提升 360平台和众多优质手机厂商合作，移动搜索流量提升明显，是移动搜索提升的突 破口多元化媒体推介展示广告媒体新增很多资源位，可品效合一多元化推广品牌广告持续稳定投放 品牌广告作为提升品牌知名度的最佳产品引导客户留出一定的预算持续投放推广模式转变 区别于去年所有地区共用一个账户 “大锅烩”式的投放，今年运营人员减少，可以分多个户多个地区PK运营。

整合营销策略-整合提升方向

整合营销策略-搜索推广增量提升

  客户对360平台的认知还是停留在PC流量较好历史投放移动搜索比例只有10%向客户介绍360移动流量的增量趋势逐步改变客户对360平台的认知因投放地域较多，可适当先挑选一两个地域增加移动搜索比例测试，后续逐步放开其他地域的移动搜索比例。

整合营销策略-搜索推广时段优化

整合营销策略-搜索ocpc模式探索

  全新的投放方式，基于目标转化， 获取更多优质流量的同时控制转化成本，提升投放效率。共建转化数据寻找精准人群基于精准人群 获取更多优质流量 实现智能出价 控制转化成本提升投放效率，整合营销策略-搜索ocpc模式实施数据对接方式确认装修装饰行业一般是以表单为 考核目标，所以选择API对接方 式，表单为转化目标 加强沟通频次不断和客户沟通，共同探讨新模式的玩法。

整合营销策略-展示广告历史投放位置

整合营销策略-品牌广告组合搭配

  增加品牌甄选，或者继续投放品牌日出，用产品词主动出击持续合作黄金展位，或者合作品牌直达，防守品牌词被动防守包围 动期间或者新主题上线期间，利用品牌通进行流量包围关键词展现量增加与排查 20% 40% 30% 10% 整合营销策略-品牌广告优化策略 展现量及热度均不高时，表明购买关键词流量较少，可以申请添加关键词图片制图片素材要清晰，内容优质，有设计感，色彩突出吸引眼 球但是不要太跳跃，太夸张 标题&不同模块描述 标题要突出主题，关联近期 热点，不要有电话等信息； 模块展现重点突出主要业务类型、最新产品、最新优惠、 最新动态、企业优势物料更新周期至少每两周更新一次物料。

营销效果-Q2季度数据汇总

  20年Q2总共消费46W（数据截止6.11），从360平台获 取展现有271W次，点击量接近10W • 展示广告收获90W的展现量。

  营销效果-品牌广告前台展现样式

  经验总结-品牌广告沟通策略品牌广告价值引导向客户介绍品牌广告的优势，以及品牌组合搭配给客户带去的利益品牌广告活动宣传已合作竞品刺激 装修行业互通明显，可以用已合作竞品刺激客户合作客情维护维护好客户关系对于各类 产品的开发和探索都是必不可少的策略每个季度品牌广告会有相应的优惠活动，是引入客户合作的最佳策略，客户痛点/沟通策略/整合提升方向/分产品线提，升优化输出，客户痛点/沟通策略/整合提升方向/分产品线提升优化输出，整合营销策略。

本文标题：360装修行业整合营销提升方案

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