本文导读：行业趋势 市场分析：市场规模尚未充分释放，市场空间广阔，潜在市场超千亿。行业趋势 行业特点∶行业痛点显著，制约长期发展，品牌的曝光和塑极为重要，服务市场品牌塑造...

行业趋势

  市场分析：市场规模尚未充分释放，市场空间广阔，潜在市场超千亿。

行业趋势

  行业特点∶行业痛点显著，制约长期发展，品牌的曝光和塑极为重要，服务市场品牌塑造难，水平低混乱，代理市场虽已具一定规模，但现行业内无资质、"小作坊"记账代理公司在服务流程、范围、价，状仍极度分散、大部分企业盈利，公司众多，严重扰乱了正规工商格上都欠缺标准化，代理公司市场的发展，代理机构触碰低微、尚未产生领军企业，导致所有客户提供标准化、高质法律红线的现象时有发生。

  品牌难塑料，用户选择难。量的服务。以上痛点导致客户对公司和服务甄别困难，对企业代理业务不信任，行业内客户资源部不稳定等问题也同时存在，最终导致未开发的潜在用户大量存在。

行业趋势

  人群属性∶ 男性居多，20-40岁人群占比超90%目标受众-性别占比68.1%/31.9%目标受众-年龄分布3.61%，10-19岁目标受众学历分布，硕士4.40%，博士，其他学历1.40%

  目标受众-主要职业分布，建筑，计算机/互联网 30.47%，广告/营销/公关。

  其他职业_29.63%，20-29岁，30-39岁，40-49岁，其他年龄。

行业趋势 

  人群特点∶高消费、偏商务，对于隐私保密、用户体检等极为注重，人群属性∶20-40岁男性为主， 以一二线城市为主，较发达城市

  社会属性∶中小微企业——由于自身发展受限，无专业团队进行各类工商财税工作，需寻求代理公司的帮助。个人商家用户——主要为即将创业或者刚创业的用户，对注册、专利等业务不熟悉，需咨询并寻求代理公司帮助。

兴趣关注

  网络服务、金融服务、房产汽车、交通旅游、医疗健康、新闻资讯、信息科技等具有高消费能力、偏商务人群等兴趣。人群特殊点∶行业具有一定敏感性——代理公司具有一定的敏感性，客户更加重视隐私保护。口 商务人群，注重服务体验——高端商务人群，对于服务质量具有一定的要求，用户体验更加需要加强。

客户背景 

  客户简介∶企业代理机构，致力于中小微企业一站式服务

  所各行业，商务服务行业代理;2B行业，展示广告非适配，南京业茂会计，企业范围

  1.工商代理∶ 工商注册、工商变更;

  2.财税代理∶代理财务、代理财税、一般纳税人;

  南京业茂会计师事务所有限公司是一家拥有十年以上行业经验 3.知识产权代理∶商标注册、专利服务（包括海内外）的高素质专业机构。为各类不同需要的企业、公司、个人提供进出口代理∶出口退税、财务报表优质、高效的专业管理和财税咨询服务。目前，已为700多有企业提供综合性服务达4000多次，并且代理服务的地域范围。

人群画像

  已覆盖全省地区，并逐步向全国延伸。，中小企业、个人商家用户群体，想创业或者刚创业，男性偏多，对注册、财税等专业知识不了够了解，或者因企业较小无专业团队，需要快速代办机构的帮助。

客户背景

  客户现状&诉求∶提升线索最，提升转化效果，降低成本；痛点需求，业务传统，地域限制，品牌现在的投放情况下，提升线知名度弱索量，降低成本同行众多，市场竞争激烈，抢占行业流量，让自己品牌关键词单价高，转化成本高有一定的知名度如何在竞争激烈的市场中赢得一席之地?推广，抓住用户品牌，重视服务 重视形象加快线上营销布局利用空白塑品牌。

营销策略

  推广策略∶搜索推广+展示广告，拓量降成本，双目标挑战，搜索推搜索账户关键词扩词，竞品关键词添加，投放分析晚间时段可覆盖闲时流量一网打尽品牌词流量重点提升客户以搜索为主线进行投放，展示广告作为汉失客户找回为目的进行【 展示广告

辅助投放。 展示与搜索投放的预优品PMP∶汇聚优质展示资源品牌宣传+转算比例为73，化效果助力搜索展示共同增量场景橱窗∶海量曝光为主题活动曝光造势信息流∶ 深度刺激用户转化。

创意策略∶广告物料更贴合用户诉求及行痛点

  1、根据用户诉求点，结合行业大环境上看，代理记账人
群主要关注品牌、服务、经验等。

  2、对比市场上不同代理机构的优势，针对差异化分析，搭配使用体现自身品牌力、自身优势点的图。

  3、使用凤舞样式，基础创意单图、电放、组件，组合创

意的凤舞橱窗、凤舞导航等，将自身特色前置，提升用户。

人群策略∶ 圈定核心人群&高兴趣人群，精准营销

  访客找回，兴趣定向关键词，利用360dmp，根据产品特性、利用360dmp统计点过客户广告，网络服务、金融服务等具有高消费行业特性、词语类对搜索过以下的人群能力的偏商务人群，关键词的网民进行广告投放。，收集浏览过店内单品或加购的人群>关注图书音像-会计书籍、办公用例如∶代理记账，注册公司，代增强老客品牌认知，信任，形成转品、汽车用品等兴趣人群账公司，工商注册等。

  机构数量：2019年我国共有正规登记的代理机构4.37万家，2020年预测4.87万家； 市场规模：2019年中国企业代理行业市场规模达到288.8亿，2020市场规模约为288.8亿。

本文标题：360南京业茂会计营销案例

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