本文导读：企业介绍 凯贤教育是一家从事招生招考信息咨询；从事语言能力、艺术、体育、科技、研学等培训的营利性民办培训机构 （除面向中小学生开展的学科类、语言类文化教育培训）...

企业介绍

  凯贤教育是一家从事招生招考信息咨询；从事语言能力、艺术、体育、科技、研学等培训的营利性民办培训机构 （除面向中小学生开展的学科类、语言类文化教育培训）；托育服务；教育咨询服务；科技领域内的技术开发、技术咨 询；教育软件开发及销售等提供信息咨询服务的公司。 “充实现在、备战未来”是凯贤教育全体员工共同追求的目标； 主营业务：学历信息咨询服务（高起专，专升本，本升研等咨询服务业务）， 人力资源咨询服务业务等。 主考院校：重庆理工大学，重庆工商大学，重庆科技学院等。

客户需求

  该企业有多家公司在线，PC端效果表现良好，客户在移动搜索方面数据表现较差，近期有提量的需求，因此， 专门针对 端数据进行分析，并使用该账户进行操作，重点进行移动搜索端数据的测试和提升。“学历教育”是根据国家教育部下达的招生计划录取学生，按教育主管部门认可的教学 计划实施教学，学生完成学业后，由学校颁发国家统一印制的毕业证书和学位。

  高等学历教育行业趋势，初创时期 成人学历教育的创立 以及数目的增多 发展时期 规模扩大，以及继续 教育政策法规的出台 发展繁荣期 规模迅速扩大，竞争 日益激烈  竞争改革期 教育部进行改革，成 人高考和电大、远程 网教进行整合改革。

学历教育分类

学历教育的重要性

  中考分流 与高考相比，人才分流是在中考阶段，据不完全统计,我国各 省市初中毕业升入普高的学生人数仅在50%-60%之间，这意 味着有近半学生将进入职业教育体系,发展职业技术学校是保 障这些学生得到良好的技能培训解决就业的最有效途径之。就业率 2019年数据显示,高职高专毕业生的就业 率已达到92.1% ，已经超过了本科生 91.6%的就业率，人群分析-移动搜索品牌关注度，学历教育行业移动流量 全年流量最高峰在7-8月份，其余时间，流量相对平缓；

人群分析-移动搜索人群特点

  学历教育行业人群特点，男女比例差异不大，年龄在19-49岁占比均比较高，学历在初中和高中占比较高， 大学学历对研究生的需求比较高；购买力集中在中等购买力和占比稍低的较低购买力人群；

  人群分析-移动搜索地域覆盖率，学历教育行业人群分布集中在广东、山东、江苏等地，其他地区同样存在搜索需求；覆盖面较广；

  人群分析-移动搜索时段分布，学历教育行业移动搜索端时段在早上9点--晚上23点均保持较高水平，其中晚上20：00--22:30 处于峰值；

数据分析

  优化前账户问题：客户的需求是，获得和同行同等甚至更多的线索量，成本低于同行； 1.移动搜索，没有单独移动端，根据计划出价比例控制，不够精准； 2.CTR仅仅只有0.72%，远远低于行业均值，需要提升； 3.同行移动消耗占总消耗比例超过50%，客户占比仅仅23%，远低于同行； 4.客户咨询成本高于同行接近一倍，留电成本超出同行28.92%。

  根据人群分析，进行账户设置方面调整； 根据客户需求，对比账户现状，寻找差 距，进行针对性优化调整； 根据营销漏斗，定位客户账户问题所在， 制定优化策略。

优化策略

优化策略-优化整体思路分析

  账户优化，整体思路分为3个部分，构成一个优化循环，目标是实现客户要求和推广数据的平衡状态，实现 客户预算和消耗的一个平衡状态；单独搭建移动计划移动计划设置调整：将测试过的所有关键词，应用于 移动端数据测试； 关键词出价0.3，移动比例500%- 700%； 创意着重优化标题和描述1；优化移动落地页面丰富移动展现样式，移动搜索展现样式：  核心内容放到标题前面16个字（32个字符内）， 保证无论手机屏幕大小，均可展现标题核心思想； 描述1要言简意赅，适度增加描述2内容，从而在 描述1解释清楚企业服务的同时，描述2可以适度 吸引网民了解欲望； 凤舞样式和创意配图以及创意组件，建议添加， 提升CTR，从而提升质量度；

根据效果调整设置--营销流程表进行问题定位

优化策略-小结

  优化策略的制定，直接作用于账户的设置，以及后期账户上线测试，测试后的数据需要进一步分析和总结， 通过营销流程表的数据呈现，找出问题，从而进行下一轮的策略制定和账户调整，随着客户的要求（初期要 求咨询、中期要求留电、进一步要求成单等等）不断的循环，客户要求生生不息，优化调整循环不止！

数据总结

  总结： 学历教育培训发展潜力

本文标题：360优化案例-移动搜索-凯贤

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