本文导读：客户背景-客户介绍 窦圌山，又名圌山，位于四川江油城北20公里的涪江 东岸武都镇。相传唐代彰明（今属江油市）主簿窦圌（字子明）隐居于此，故名。自麓至顶约5公里许...
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360窦圌山景区品牌通合作案例
发布时间：2023-04-29
浏览热门：148
分类：360搜索推广
客户背景-客户介绍
窦圌山，又名圌山，位于四川江油城北20公里的涪江 东岸武都镇。相传唐代彰明（今属江油市）主簿窦圌（字子明）隐居于此，故名。自麓至顶约5公里许， 行道迂回盘旋，林木苍翠，景色秀丽。 李白少年时曾游此山，题下千古绝句“樵夫与耕者，出入画屏中”， 后国民党元老于右任手书镌刻于山中石碑之上。 窦圌山是国家AAAA级旅游景区、国家地质公园。是 剑门蜀道国家级风景名胜区的重要组成部分，距江油 市北25公里，距绵阳45公里，是四川省著名的丹霞地貌景区
合作背景
客户痛点
多平台曝光：想做整体 推广策划方案；无线上推广经验，无明确推广思路行业竞争大：本地竞争激烈，且本地其他旅游景区， 已经在线上有过推广和曝光，线上知名度更高。目前曝光需求迫在眉睫差异化打造：有差异化的网红娱乐项目打造，但知名度不高，主要想把差异化的景点特色体现出来获取更多流量： 1、学生放假暑期曝光需求 2、节假日曝光需求。
合作难点-难点突破
沟通技巧
整合解决方案 首先是给到客户一个完整
整合营销方案
全天覆盖，广泛曝光+全天24小时展现（特别是景区词）目标人群窦圌山景区有自然风光（爬山、寺庙、 景色）也有网红打卡项目（滑翔伞、滑草、丛林穿越等），人群年龄阶段可以从小孩到老人；地域上可以重点投放周边城市德阳、成 都等）吸睛创意多套创意轮换创意：品牌通开屏，吸引注意力，强势曝光定制落地页基础搜索投放可根据关键词投放对应落 地页（比如：成都周边网红打卡可使用 滑翔伞或者其他娱乐项目为落地页）； • 品牌通：主要用于活动投放，制定对应 活动投放落地页即可。（定制设计）
品牌通前期物料准备，第一次物料主要是体 现活动为主，素材内 很少有体现景区元素， 给用户感觉是做婚庆 或者珠宝的客户。
投放结果，导航开屏+新标签页开屏-抢占用户的第一视觉
品牌通投放数据
利用新标签页开屏，提升点击率，取得了不错的效果，未计算360导航开屏的情况下，CTR做到了1% ，整体曝光量客户期待是45w，最终给客户做到了55w曝光，客户对我方的投放方案和360的品牌通资源非常满意，已经在规划下一期的合作。
经验总结
团队配合1、在成单的关卡上，公司同事提供同行客户刺激，打消客户担心 2.制定整体投放方案，并让公司设计，提前给客户设计物料，不让客户自己想，而是让他做选择高频沟通1、当捕捉到客户想要转战线上 信息时，及时了解客户需求，制 定系统的投放方案给到客户 2、多个决策人，拉群解决客户问题，避免信息差。解决后顾之忧客户是国企，怕麻烦，我们在前、中后 期都需要做到一站式服务。 前期整体网络策划方案-需要准备资料- 投放-投放后方案总结。 1、首先制定整体方案 2、找到每个端口对接人，不让领导操心 3、给客户对应的数据支持 4、及时反馈数据，让客户放心时间节点把控当方案给到客户，解决完客户疑 虑，可以尝试逼单，询问成单周 期。特别是在节假日期间，可以 截取其他行业的案例截图，给客户做刺激的方案，因为直接对接的不能做主，需要向上反馈，给到客户一个解决方案。
本文标题：360窦圌山景区品牌通合作案例
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