本文导读：P2P概念简介即由具有资质的网站（第三方公司）作为中介平台，借款人在平台发放借款标，投资者进行竞标向借款人放贷的行为。P2P行业特征P2P行业风险分析截止10月...

P2P概念简介

即由具有资质的网站（第三方公司）作为中介平台，借款人在平台发放借款标，投资者进行竞标向借款人放贷的行为。

P2P行业特征

P2P行业风险分析

截止10月底跑路P2P平台超过10%全国18.4%的平台出现问题。跑路、提现困难、诈骗、失联等问题屡屡发生让很多投资者对于P2P理财望而却步。

2015年连续两轮的银行降息，使中高层收入者对银行定期存款的投放意愿降低，P2P行业的资金开始大量涌入。

结论：P2P行业的企业知名度对企业发展极为重要，必须提高企业品牌知名度，品牌可信度，才能网罗更多的潜在客户群。

而当今以网络为主要品牌传播媒介的时代，P2P的网络投资则显得尤为重要。

TOP3网站两两重合度分析

P2P网站用户重合度较低，表明目前P2P网站经营各自用户，未到互相争夺用户阶段。

P2P网站的用户重合度

TOP3网站三三重合度分析

通过对网站用户重合度的对比分析可以看出，平台间的客户并不是完全重合，说明市场并未饱和，商机还是很大，在当前阶段，占领市场的先机显得尤为重要。

结合对市场环境的分析，P2P平台商需要在此阶段进行品牌的宣传，特色产品的宣传，给广大网民尤其是目标客户植入P2P理财产品的概念。

这时需运用各类增大品牌推广及宣传的渠道推广商，网络推广具有辐射范围大，目标客户精准等特点，是性价比较高的一种宣传方式，也是P2P平台商宣传产品的不二之选。

流量来源与投放地域

对网站流量来源的分析：

区域流量中上海和福州是重点流量来源，北上广江浙地区的网民对P2P或理财产品认知度比较高，关注度也是排名前列。

P2P行业不受地域限制，网络广告突破地域限制，可重点分布在以上地区，增加流量来源。

P2P网站目前流失用户较多

针对P2P网站用户的分析，得出网站的用户流失率占比80%，流失的原因在于:

1.对平台推出的理财产品不感兴趣 

2.客户对品牌的认知度不高 

3.客户需进行竞品比较。

但是跳出率低，说明进入到网站的网民对P2P本身是有需求的，这些客户为我们的意向行客户。那么继续追踪这部分客户也是我们推广的一部分，根据对流失客户及低频用户关注站点的跟踪，我们可以在推广的时候重点投放该部门站点。

结论：通过对P2P网站流量来源的分析我们知道平台的流量来源中搜索引擎引入的流量占比位居第二，说明网民除了直接输入网址之外，主要依靠搜索引擎进入到P2P的平台里来，那么P2P平台在选择网络推广的方式中，优先应当选择的是搜索引擎的推广方式。

除了百度占比比较大之外，360搜索流量稳居第二，性价比相对来说360的转化成本比百度低。见（客户案例）

结论：通过对网站流量分析，来自搜索引擎的关键词中流量词主要是同行知名品牌词，说明在做搜索推广的时候同行竞品词是我们引导流量的主要来源，并从侧面反映出品牌知名度的打响对平台的推广起到十分重要的意义。

P2P网站引流的关键词可以分为六大类：

1. 品牌类   2.贷款类  3.P2P   4.投资理财  5.信用卡   6.利息或利率类

   
   

P2P人群以30-40岁的中青年男性群体为主

通过对网站人群的分析得知:

到访P2P网站的人群主要以30-40岁的中青年男性群体为主，该类型的男性是理财平台的主流人群，那么根据人群的年龄的画像我们可以将投放的重点放入该部分人群主要到访的网站进行推广。

可结合RTB网络展示广告一起进行投放，RTB是好搜同30W家优质媒体网站推出的重磅产品，拥有60亿曝光量的图片展现形式，可以进行个性化投放模式，对人群的精准定位让广告投放转化效果更佳。

通过对平台到访人群的分析：

平台到访人群主要以淘宝店主为主要借款人群，其次是旅游类，买车房，医疗及留学。

根据人群兴趣的划分，平台可以选择拥有此兴趣选项的人群进行投放，好搜推广中的RTB展示广告即可满足这一个性化选项。即只选择对电商，旅游，车房，医疗及留学感兴趣的人群进行图片的推广。

根据对P2P平台用户上网时段活跃度及浏览时长的分析得出：

我们在推广投放时间的把握上重点投放时间集中在晚间20—22点，多终端（PC及手机）多渠道（搜索，RTB，移动搜索）在此高峰期进行产品的宣导。

通过对P2P平台人群的分析得出：

P2P人群与股票人群重合度高，说明关注P2P产品的客户同样对股票有相当高的关注度，其次对是黄金外汇，基金，互联网理财，银行理财产品，私募，期货，信托的关注。那么面对重合的这部分客户，我们在做P2P平台推广的时候，将意向型客户扩展到以上具有同样人群的重合的行业。

那么我们投放的广告也可以针对对股票，黄金外汇，基金等同样感兴趣的这部分客户进行投放。

在关键词的选取方面，可以选择与股票，黄金外汇及基金等行业词汇相关的词作为推广关键词。

在RTB展示广告方面，可以选择与股票，黄金外汇及基金等行业相关的网站进行投放。

通过对P2P平台人群消费能力的分析得出

平台借出人移动终端多数为三星手机及苹果手机，其中三星安卓系统的手机占比46.58%，IOS系统为30.14%。通过对借出人的的终端使用情况，平台可以对其进行APP应用推广加大平台注册客户量，同时使用RTB产品定点投放相关应用网站。手机推广目前处于蓝海阶段，智能手机几乎普及，APP推广也是平台发展有利的方式之一。好搜产品中的应用推广的功能可以满足平台APP的下载排名提升。

通过对平台借出人群的触媒行为分析：

平台借出人群日常浏览的媒体网站如左图，由于这些网站是平台客户的长聚地，我们同样可以将以上网站作为我们展示广告的平台，起到品牌宣传作用。

通过该账户日均消费情况可以得出：

1、在PC端的日均展现量高达45W，搜索客户端达到了15W次，说明潜在客户的数量已经达到了近60W，PC端的点击率为1.25%，移动端的点击率为0.4%，客户可以通过做搜索引擎获取海量的展现，提升知名度。

2、通过对比，PC端的展现量是移动端的4倍，点击量PC端是移动端的8.3倍，所以P2P平台想要获取更多的流量，PC端是尤为重要的。

3、移动端的单价却是PC端的3分之一，也可以通过移动搜索获取性价比更高的点击效果。

综上总结我们可以给客户制定方案时，实施PC+移动的多终端投放模式。

通过该账户月消费变动、投放地域、年度消费走势分析：

1、根据消费人群分析及月消费走势，周末为消费波谷，周三周四为消费高峰，在周三周四可加大人员监控及在线服务管理。

2、通过消费地域可得出，广东、山东、江苏、北京消费较高，地区人群对P2P行业认知较高，可重点投放该地区的推广广告，其余较低的地域可进行理财、P2P产品概念的宣导，突出产品价值及品牌实力。

3、根据年度消费走势看，P2P理财的展现及消费能力一年来均在不断提升，转化效果明显，与好搜网络推广的契合度逐步增加。广告预算亦逐从百度挪向好搜平台。

各平台投入情况  → 360平台投入 ≈ 占30%360带来注册量 ≈ 占60%CPC = 4.8元

通过对4类搜索引擎投放效果的对比可以得出： 

百度的关键词相对好搜来说价格略高，转化成本亦高于好搜，证明好搜在投放效果转化方面性价比相对较好。

在保证流量的情况下，可逐步加大好搜平台的预算投入，逐步将高转化成本的平台预算挪至好搜平台。

方案定制：

新兴贵族型

特征：公司成立时间小于2年，资金充足，品牌词日检索量＜100，近期计划迅速开拓市场，网络推广预算充足

方案定制

1、搜索广告日预算≥10000元

2、搜索关键词取展现量最高的前100名，按平均点击价格的80%以上出价

3、搜索关键词取P2P行业品牌领先词，以广泛/短语匹配模式投放

4、RTB广告投放30-40岁中年男性主流媒体

5、投放品牌日出广告

6、开通企业地标

整体预算

每月40万，稳定投放期至少3个月以上，带流量稳定后可调整关键词及出价，更改为品牌直达。

品牌客户型

特征：公司成立时间大于2年，资金充足，品牌词日检索量≥300，为开通多个流量入口，提高品牌影响力，网络推广预算充足

方案定制：

1、搜索广告日预算≥30000元

2、搜索关键词取展现量最高的前100名，按平均点击价格的80%以上出价，以广泛/短语匹配及否定关键词配合投放

3、RTB广告投放选择中大型媒体资源，配合人群定向功能，主抓高能客户。

4、投放品牌直达广告

5、开通企业地标

整体预算

每月120万，稳定投放期至少1个月以上，流量稳定后可调整关键词及出价，更改为品牌直达。

稳步拓展型

特征：公司成立时间小于5年，网络推广前期仅做试点，效果良好将在后期加大投入。

方案定制：

1、搜索广告日预算≥500元

2、搜索关键词取展现量最高的200-500名，按平均点击价格的50%以上出价，以短语匹配模式进行投放

3、创意参考目前较高转化率的推广方案

4、RTB广告投放选择人群定向功能，投放晚间重点时段，主抓高转化的客户

整体预算

每月2万，稳定投放期至少3个月以上，流量稳定后可添加关键词，增加广告预算

企业地标-彰显企业品质

星级增值服务

本文标题：360广告|金融行业分析报告（客户版） —— P2P网贷平台行业

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