本文导读：客户背景&推广目标 客户背景： 杭州博瑞装璜工程有限公司，成立于2005年，是一家专业从事公寓、排屋、别墅、酒店、商铺、写字楼等集设计、施工一体化的装饰...

客户背景&推广目标

  客户背景： 杭州博瑞装璜工程有限公司，成立于2005年，是一家专业从事公寓、排屋、别墅、酒店、商铺、写字楼等集设计、施工一体化的装饰企业，提供硬装，软装家具一站式服务，是经建设部门批准的正 规装饰公司，市装饰协会会员单位，杭州消费者信赖的家装品牌，杭州市守合同重信用企业；客户现状： 目前博瑞装饰深入浙江，辐射周边。

博瑞已经拥有公司总部、滨江分公司、临平分公司、富阳分公 司和建德分公司等多家分公司，未来，博瑞将以杭州为立足点，深入耕耘浙江，辐射周边省份，打造全国知名品牌。在这个互联网信息化的时代，要打响品牌，仅仅靠口碑已经不能满足客户需求， 客户开始找寻线上靠谱合作伙伴，一起打响品牌，扩大影响力，所以找准时机，选择和360合作；推广目标（客户需求） 推广项目：博瑞主营业务之一 ——【家装设计】 博瑞先以杭州为立足点。

（1）打响品牌，扩大服务范围 

（2）首先需要积累客户，有了意向客户，才有利润空间 ，可以把推广做的更大； 所以客户的推广地域范围为杭州市；成本要求：

（1）表单成本500-600（装修行业正常水平），意向客 户越多越好； 

（2）表单质量要高，人群地域需要精准。

客户官网首页

投放难点&优化升级

  大环境 传统的装修公司及相关产业正在逐 步互联网化，用户的消费习惯逐渐 转移到线上，9成用户在选择装修公 司的时候先看品牌和口碑，竞争强杭州本地竞争压力非常激烈，圣都、 铭品、中博等大牌装修公司，在杭 州均有多个线下门店，且常年与360合作，竞品很多；人群客户期望表单质量要高，人群意向 度要高。最终目的是成单，人群匹配度要高；资源位选择各大广告位竞争日益激烈，且投放 时间节点为“双十一”、“双十二”这样 的时间节点，资源位价格普遍变高， 给预算有限的投放增加了不小的困难；

相对优势：

搜索部分

本次的合作中，搜索作为辅助起到了很好的营销作用，用精 准的品牌词和关键词，让进入客户官网的都是意向客户，作 为最终的收口，和信息流相互搭配，多样式组合，双端投 放，整合营销，为提高客户知名度和品牌度做了双重保障；

信息流部分

吸取去年合作的不足之处，从多个方面进行“升级”落地页升级：搜索推官网，搜索的主要目的是给官网引流，重点放在信息流。信息流的落地页面主要由我方给客户设计。由于客户的 活动性质较强，需要设计出设计感更强，内容更丰富的落地页，结合客户线下活动。升级后落地页活动氛围更浓厚，落地页中展示更多的精美 案例，且表单设计上，增加“装修风格”选项，替博瑞筛选潜在客户，减少客服的跟进难度；

  吸取去年合作的不足之处，从多个方面进行“升级”素材升级： 摈弃“硬广式”很土的原生素材，采用不同风格的装修效果图作为信息流素材，美观大气，而且能符合潜在客户对于装修效 果的想象，针对装修需求人群 pmp素材 在美观程度上也有了很大的提高，且和落地页内容相契合，做成gif格式，更吸引点击，有效提高点击率！

  资源位升级：今年除了投放常规信息流资源，还投放了“亮屏”“调活”等热门pmp资源，而且投放了最新的视频信息流样式人群升级：今年摒弃了“兴趣定向”，全面采用“DMP关键词收集人群”

投放过程和投放结果

  文案准备 针对客户“双十一”、“双十二”以及“常规报价”都有对应的落地页，配上相应的文案，吸引需求客户；

  视频信息流紧跟短视频的时代，投放视频信息流； 视频信息流，素材美观，展现形式优于普通信息流 大图，涵盖内容丰富，展现内容更多，吸引网民点 击，很适合装修客户投放；作为新的流量入口，建 议多多尝试；

数据&经验总结

  数据紧接上屏幕，具体转化数据较为隐私不方便展现，但通过客户客户回访，客户表示意向度不错，人群精 准性相比之前提高很多，而且带动客户同行开启展示广告；

  总结：（1）装修行业，素材很重要，一定要 勤更换，至少2天一次的素材更替， 观察点击率情况；装修是一件大事儿，绝大多数人 都比较谨慎，需要准备较多的文案， 文案思路要宽泛一点，不同的方向都需 要准备，打动客户； （3）根据开启的时间节点，控制预算 和出价，让自己的广告保持一个相对良 好的竞争力；

本文标题：360博瑞装饰投放案例

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