本文导读：行业背景职业教育指的是以职业发展为目标，培养使用社会当下需求的技术性人才的教育方式。职业教育发展现状政治国际政治格局复杂，推动产业升级转型成为必然，而专业技术人...

行业背景

职业教育指的是以职业发展为目标，培养使用社会当下需求的技术性人才的教育方式。职业教育发展现状政治国际政治格局复杂，推动产业升级转型成为必然，而专业技术人才是产业转型的重要驱动力和实践者，明确提出为一种教育类型，为消除学历歧视打下基础。经济的转型升级，首先表现在劳动者的转型升级，在经济新常态下，急需推动提升劳动力配置效率，实现人口资源向人力资源转变。财政部针对职业教育的支出稳步提升，2017 年达到2655亿元。 社会发展衍生新职业，导致专业技能人才缺乏,根据教育部高教司2018年发布的《制造业人才发展规划指南》预测，到 2025年，十大重点领域人才缺口合计将达到近3000万。 

铁路航空院校类客户行业分析中考分流与高考相比，更严重的人才分流是在中考阶段，据不完全统计，我国各省市初中毕业升 入普高的学生人数仅在50%-60%之间，这意味着有近半学生将进入职业教育体系，发展铁路航空院校是保障这些学生得到良好的技能培 训解决就业的最有效途径之一。 就业率 2018年数据显示，高职高专毕业生的就业率已达到92.1%，已经超过了本科生 91.6%的就业率。总结：铁路航空院校发展前景好，市场空间大。

客户现状-渭南轨道交通陕西本地铁路院校问题市场竞争激烈鱼龙混杂负面信息多行业投放费用占比较高渭南轨道交通客户问题竞争环境较大品牌影响力不够招生方式主要依靠线上推广陕西本地铁路院校现状市场环境的复杂导致铁路院校对于生源的竞争异常激烈，为保证更好完成招生指标，学校会斥巨资在推广上。渭南轨道交通客户现状铁路院校，典型季节性（6月-9月）集中招生， 以上问题导致品牌在当地不够知名，线 上线下宣传费用花费巨大。

企业情况-渭南轨道交通

360推广现状-渭南轨道交通

预算设置初期预算设置：搜索2500/天优化后预算设置：搜索推广：2500/天移动推广：500/天展示广告：100/天，地域初期地域：陕西省优化后地域：西北五省（陕、甘、宁、青、新)，账户核心的推广业务是铁路轨道系，招生名额巨大，需求量最大；其次是航空乘务，较多招生名额；其他专业都不是重点，只是附带，招生需求很少，名额也只有少量，遇到意向学生也会接纳。

营销策略

前期准备思考流量 选择适合客户的推广形式，并给每种形式分配合理的预算 推广形式确定推广形式后，确定账户搭建维度（人群定向、地域覆盖、时间段设置） 账户搭建运用360实用工具重点分析数据及细节，分析网民喜欢的案例图文，表单留客量高的页面设计。物料在预算有限的情况下给客户带来优质有效流量和点击，选择效果好的关键词合理出价争取好排名抢占流量。

推广形式确定

搜索推广获取流量精准,可充分捕捉到精准的需求人群,是 性价比较高的网络推广方式,作为重点推广策略之一. 移动信息流广告 360站内优质资源多样化，完美展现信息流原生营销广告，实现千人千面的效果，利用移动建站收集表单信息。 展示广告高曝光，低投入，开机小助手首页-开机小助手-全屏版-大图，流量范围1亿。360浏览器首页- 热点新闻弹窗-推荐Tab 图右一 ，流量范围9000万。

关键词依据原则

参照关键词分组原则，细分推广组应逻辑清晰，减少重复，这样更便于后期的管理和评估。其次需要词义相近，词性相同，结构相同，这样做的好处是更有利于在创意中嵌入关键词，在搜索结果页吸引网民点击，提高点击率。

划分逻辑清晰，精细化分组，将意义相近、结构相同的关键词放在一起，针对关键词所在的推广组撰写针对性的创意，保证推广组下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰。从而为日后的账户管理优化工作打下良好的基础。

搜索推广展现

展示&移动广告展现

效果评估搜索推广数据体现

投放效果总结

配合学校业务项目进行推广，经过账户定向优化，合理调整物料和落地页有效实现拓量与增加留点，客户基本在八月份消费稳定，线索成本最高下降60%，到达客户当下推广要求。八月后期投放业务效果稳定，线索质量高，在有限的预算内得到较好的优化效果。

经验总结

1.维护客情，建立客户信任好的客情是消费提升的基础，客户信任是工作顺利开展的前提。

2.帮助客户分市场环境结合目前的市场环境，帮助客户分析网民需求，制定针对性的方案，给客户提出优化方案。

3.同行刺激同行刺激是消费提升有效的方法之一，同时客户可以结合竞品同行的情况，调整投放方案。

4.数据分析结合客户推广情况，帮助客户分析账户问题所在，提升展现量的同时，帮助客户降低推广成本。

5.效果反馈培养客户反馈效果的习惯，及时诊断问题所在，及时修正，保证客户效果。

本文标题：360职业教育铁路航空院校类客户招生旺季运营优化案例

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