本文导读：客户分析动漫市场环境：中国动漫市场正处于萌芽空白期，竞争小、需求大、发展快，中国动漫产业作为中国政府重点扶持的文化产业之一，正在成为新的经济增长点，我国有超过3...

客户分析动漫市场环境：

中国动漫市场正处于萌芽空白期，竞争小、需求大、发展快，中国动漫产业作为中国政府重点扶持的文化产业之一，正在成为新的经济增长点，我国有超过3—5亿的年轻消费人群，动漫消费场所极度缺乏，这为动漫行业创业者提供了无限商机，并铸就了几乎无人竞争的动漫行业市场。

人才需求：

游戏行业这几年持续升温，网游火了几年，又轮到手游和页游，但是不管是哪个平台的游戏，研发都需要游戏原画和建模，角色设计等环节，国内大大小小游戏公司上千家，按一个项目需要15名设计师算，行业中至少需要15万名游戏设计师，随着游戏行业越来越热们，未来该行业的工作需求者可能达30万，游戏业福利待遇 上升空间大，被业内公认为最具发展前景的市场，薪资待遇更优胜于其他行业；

用户年龄段19-24岁的男性占比较大，该行业的需求量，北京，福建，湖南等地域较大；

了解用户的人群画像，后期可以做针对性的投放

年龄：主要集中在17-25,25-30，95-00后是主流人群。80后占20%；兴趣：通过分析得对游戏感兴趣的人群，对创意美术绘画也有一定兴趣，专门针对此人群投放。购买力：购买力高，一般95-00后消费主力人群为其父母，所以可以针对四五十岁人群做一些投放，让其了解该行业的热门情况；消费能力中，一般集中在90-85后，有兴趣，但是经济和时间受限；消费能力低，集中在85以上，这部分人群已有家庭，这部分人群对游戏行业有着一定的兴趣，但是消费能力却很低；

公司简介

公司成立1999年，原力OFTC是南京地区仅有的几家具有合法办学资质，获得教育局（民政 局）颁发的正规办学许可的CG培训机构。作为有正规办学资质的CG培训机构原力OFTC独有 全球一体化就业服务体系和个性化的职业，规划机制，学员入学即享100%就业保障。

投放策略

360广告投放现状

1、预算：360搜索600/天 展示未开；

2、投放时间：9：00-20：00。

3、投放地域：全江苏及合肥 芜湖 马鞍山

4、目前获客成本：230-300

竞品投放现状

1、预算：360搜索800/天 展示未开；百度华表半年；

2、投放时间：9：00-20：00

3、投放地域：全江苏及合肥 芜湖 马鞍山

4、目前获客成本：120-150

客户痛点

1、客户获客成本较高；希望能降到150或者180一个；

2、否去不相关搜索词后，流量较小；

3、网站跳出率较高

人群定向

关键词定向：关键词作为核心人群，关键词一定要尽可能多，短语匹配确保人群量；访问重定向：URL定向考虑用户，转化时间性，收集近30天的人群量高级定制人群：收集竞品人群，不放过任何目标群体主题人群：游戏爱好者数据选择收藏，因流量较大，可选择在一天的搜索峰值期间，放5%的预算收量；

地域定向

360搜索趋势图上看，该行业的需求较 大的地域集中在北京，福建，安徽，湖南等地，可以分地域投放，针对需求量较大的地域重点投放；

地域定向

从行业搜索趋势图上看，行业搜索高 峰期从早8：00-24：00，期中下午 2：00-4：00是峰值，可针对峰值期 加大投放力度；

投放分析

本次投放，热点新闻皮肤CPC 可以做到0.2~0.3左右。开机 小助手CPC在1.5-1.8，分析：账户展示广告刚开始测试，信息流转化成本偏高 PMP广告吸引点：品效广告，信息推送类资源，高性价比投放时间：9.5-9.15，CTR：热点新闻皮肤6%，开机小助手1.15% 咨询成本：180左右，定向：兴趣定向+全网转化成本虽有下降，但距客户的心里预期值仍有一定的差距；客户目前预算有限，广告无法 保证12小时在线；素材设计业务不明确导致咨询少，转化成本高；

  网站大图较多，加载较慢，网站内的咨询联系工具不明显导致咨询转化较少；定期更新素材：7天左右；素材业务要明确，从落地页找亮点； 与客户沟通调整优化网站；与客户沟通提高预算确保广告至少能整个白天在线；及时尝试新资源位抓住蓝海期；后期尝试360移动端； 

投放总结

本文标题：360竞价广告之南京原力数字艺术培训中心案例

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