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360广告之江苏维齐电竞座椅投放案例
发布时间：2023-04-29
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分类：360搜索推广
客户介绍营销策略效果评估投放总结
电竞椅行业分析电竞赛事带动电竞椅的行业发展。 近年来，国家对电竞行业的态度逐渐 发生转变。2003年，国家体育总局将 电竞列入了正式的体育运动；2016年4月，国家发改委发布的《关于促进消 费带动转型升级的行动方案》中，就明确提出要“开展电子竞技游戏游艺 赛事活动。国家政策的认可和鼓励带 动了中国电竞产业的快速发展。数据显示，2013-2019年，中国电竞椅年产量由235.5万张增长到306万张，产量年增长率由11.3%增长到15.6%。
增速逐渐加快；销量由217.4万张增长到286.2万张，销量增速由12.1%增长到16.3%。电竞椅市场现状还是处于稳速发展的状态，在未来几年电竞椅在电竞这领域会开拓出一片蓝海。这一趋势推动了维齐Victorage电竞椅 品牌成立，致力于为全球用户提供中高端电竞椅，电脑椅，办公椅等人体工学座椅设备。
2017年成立的FPX是电竞赛事中的新生之力，2019年9月6日LPL夏季赛之中，FPX以3:1击败RNG获得2019年LPL夏季赛冠军。2019年11月10日，FPX战队3比0横扫G2战队，夺得2019英雄联盟全球总决赛冠军;让LPL蝉联了S赛冠军。。
Part 1 人群画像
由数据显示，电竞椅消费者中男性 比女性多出2倍，人群主要集中在 19-25岁，人生阶段主要处于婚恋、 育儿买车和有车的有经济实力的中等收入阶段；电竞椅客单价低于1471元的购买人群超过75%。地域分布分析用户分布不均匀，消费人群主要分布在沿海发达城市包括：广东、山东、江苏、北京和 河北等省份，省外城市覆盖率低，市场依然有很大的发展空间。
傲风 、迪瑞克斯、 维齐同行竞争激烈：
目前国内外电竞椅品同行品牌有很多，竞争激烈，知名的有AutoFull傲风、迪瑞克斯等品牌关注度低：傲风占比：60% 阿卡丁占比：30% 维齐占比：10%，电竞玩家对维齐电竞椅的关注偏低销量低：维齐电竞椅主打中高端路线，品质感、舒适感、客单价均高于绝大部分同行公司，由于品牌影响力亚于同行，导致了店铺销量没有明显上涨，在这 种情况想需要有高大的品牌形象支撑起产品高价格。
营销策略
从360PC广告到无线海量流量覆盖全国98%的互联网用户最优展现位置&形式——确保品牌安全 ·广告可视。
投放思路
在2019年9月6日《英雄联盟》LPL夏季赛之中，维拓瑞奇Victorage赞助的FPX以3:1击败RNG获得2019年LPL夏季赛冠军，受赛事影响关键 词“FPX”于9月6日搜索量暴增。了解到11月初FPX战队进入了2019英雄联盟全球总决赛，并且在11月10日将于法国巴黎进行冠亚军决赛。 客户比较注重广告的展现量，因此建议届时可以蹭FPX战队的热度，利用名人效应，通过展示广告宣传一波，借此机会给品牌做宣传,为天猫店铺引流。
中高端电竞椅对消费者经济实力有一定要求，地域锁定全国，采用兴趣定向，锁定意向人群！ 定制落地页面，专门针对赛事人群活动进行投放360广告！
投放360资源位
360开屏资源位占比55%，其他PMP资源优先选择大图创意，提高曝光率！场景橱窗多场景覆盖，CPM低，提供大量曝光！
数据反馈
客户反馈
由数据可见，投放360广告前期销量平稳，11.10投放后店铺销量明显提升，客户对我方的投放方案和360推广的PMP资源非常满意，已经在规划下一期的合作。
阶段总结
本文标题：360广告之江苏维齐电竞座椅投放案例
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