本文导读：近年来，受汽车市场的萎靡及商车费改等因素影响，车险保费增速持续走低。新冠疫情的爆发让本就疲软的市场雪上加霜。如何帮助快速提升品牌声量，竞争出位，促进流量沉淀形成...

近年来，受汽车市场的萎靡及商车费改等因素影响，车险保费增速持续走低。新冠疫情的爆发让本就疲软的市场雪上加霜。如何帮助快速提升品牌声量，竞争出位，促进流量沉淀形成更多用户转化，拉动车险保费持续增长，成为360和平安车险的共同目标。

市场环境

疫情加速影响互联网车险产业的负增长，9月车险综合改革实施，成为年内关注热点，随之而来的保费降温影响着总体保费增长。

全国车险保费增速整体呈下降趋势

1、主要原因是一方面我国汽车保有量同比增速整体呈下降趋势

2、另一方面在商车费改的背景下，车险件均保费呈下降趋势

互联网车险业务呈负增长状态

1、互联网车险渠道虽较传统渠道有一定费率优势，然而多次费改政策的落地，线上车险保费优势逐渐消失。

2、互联网保险销售全流程溯源使线上业务更加透明,因此在当前形势下互联网车险渠道竞争力较低，持续回流至代理渠道,导致互联网车险持续萎缩。

3、近年来国内新车销量进入瓶颈期，2020年上半年遭遇疫情影响，加剧了车险保费的增长压力。

营销目标

提升需求流量，扩大用户量级，线上线下携手发力，推动车险保费持续增长。

1、在行业流量持续低迷以及日益激烈的市场环境下，如何精准曝光，快速提升需求流量

2、车险综改后保费价格跳水,如何积累并提升用户量级，实现保费持续增长

3、大范围获取潜在用户的同时,控制后端成本,维稳投产比例要怎样实现

营销策略

契合品牌活动进行造势，提升品牌形象，激活下沉市场，帮助网民建立品牌认知，维系已有用户关系的同时，不断种草新用户，同时局部多种产品矩阵，多入口收割核心流量。

Step1：疫情停摆期间， 对投放落地页进行大规模优化调整，加速车险线上服务升级，同时引导用户绑定平安好车主APP， 从单一的购买行为升级成高度粘性的流量闭环。

项目执行:疫情之下车险服务升级形成流量闭环

1、受疫情影响, 面临新单锐减、续保率下降的严峻考验。

2、对投放落地页进行大规模优化调整,进步加强车险在线服务和在线理赔,提升消费者体验。

3、结合平安好车主APP，为用户提供车险投保保单查询在线理赔、车主服务等站式线 上车险服务，从单一的购买行为升级成高度粘性的流量闭环。

Step2：多种开屏资源大面积曝光品牌扶贫公益项目， 打造有温度的品牌营销，为复工复产打开流量局势。

项目执行:扶贫公益+效果投放两步走品牌形象+保费双提升

1、结合平安扶贫公益项目纪录片《我们的名字》, 购买多种开屏资源进行大面积曝光，提升品牌形象，增加用户好感度，打造有温度的品牌营销

2、同时关键词账户全面恢复360广告投放力度，快速拉升保费量级。

Step3：基于对庞大基层人群情感和需求的洞察，以“五条人”引爆热点话题，切入小镇青年，激活下沉市场，打造年轻化品牌口碑，在“费改”前期积累足够品牌关注。

项目执行: 绑定"五条人”打造刷屏热点激活下沉市场积累网民关注

1、9月购买画报屏保+ 360导航开屏,累积曝光5000万+

2、基于对庞大基层人群情感和需求的洞察，以“五条人”引爆热点话题，切入小镇青年，激活下沉市场，打造年轻化品牌口碑

3、打造刷屏热点,在车险综合改革落地前期,为平安品牌迅速积累网民关注。

项目执行:“费改” 浪尖多入口抢收流量红利实现成交量级迅猛增长

1、已有品牌直达品秀CPT资源上，使用文字描述+图片形式对费改信息强势露出，利用价格、红利等关注重点刺激形成流量转化，覆盖PC&MOB端。

2、补充费改相关关键词进行搜索账户铺量，并且在文案创意露出相关内容，多账户同台展现，形成霸屏投放效果。

Step4：借助“25周年”活动传递平安品牌理念，帮助网民建立品牌认知，同时以“双十一”活动引导，线上线下合作发力，完成保费冲量。

品牌25周年之际，以“不忘初心，勇闯新路25年再出发”为主题，在360程序锁锁屏资源位进行强势喝光,收获1.6亿+次曝光。传递平安品牌理念，帮助网民建立品牌认知，维系已有用户关系的同时，不断种草新用户，扩大品牌市场份额。

营销效果

整体投放达到超预期效果，全年车险成交用户及保费稳定增长！

1、在车险及平安车险相关需求检素量明显下降的情况下，利用渠道开屏等资源位置多次投放360信息流广告，大幅度提升品牌曝光量，为360渠道搜索推广打开营销突破口。

2、品牌直达+品秀+关键词搜索投放,多入口集中收取核心流量

3、PC端+ MOB端双线投放,覆盖更多用户群体

4、经我们的深度优化，全年车险成交量保持稳定增长，最高涨幅达160% ,客户满意度较高

整个营销环节中，以“扶贫公益”、“条条条条条大路通小镇”、“25周年庆”活动，投放多种开屏资源位置，PC+MOB双线资源全覆盖，引发全民关注，迅速积累品牌流量，打破逐渐低迷的互联网车险需求。利用品牌直达+品秀+关键词搜索（PC+MOB）广告投放，多入口集中采收核心流量，形成消费转化。有效提升品牌形象、传递品牌理念，帮助网民建立持续的品牌认知，激活下沉市场，扩大品牌市场份额，实现360渠道平安车险保费稳定增长。

本文标题：360是怎样联合平安保险实现矩阵投放，联动增量？

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